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原創 古月一刀 鹽財經 ▍鹽財經作者 | 古月一刀編輯 | 閏然“這是一起意外事故，與車輛本身沒有關系。”發生人員傷亡事件后，蔚來的這句回應引發網友眾怒，指責其“冷血”的聲音甚囂塵上。悲劇發生在6月22日17點20分左右，一輛蔚來測試車輛從上海創新港停車樓三層墜落，致使杜某和張某某兩名試車員受傷（一位為蔚來員工，另一位是合作伙伴員工）。救護車到場后，將兩人送至安亭東方肝膽醫院救治。但杜某因搶救無效身亡，而張某某經醫院手術后效果不佳，于23日凌晨宣布死亡。6月23日晚，蔚來在官方微博上發布第一條聲明，出現了文首的狀況。隨后，蔚來官微刪除這一聲明，發布了第二條聲明。 修改聲明前（左）和修改后（右）經過修改后的回應，把“與車輛本身沒有關系”改成了括號中的“非車輛原因導致”，并把“深切哀悼，幫助善后”的內容，調整到了最后一段。除此之外，兩條回應差別不大，算是玩了一個影響觀感的文字游戲。相較于第一條，第二條的確是看起來“有人情味”了。但一通操作下來，也把蔚來一向標榜的“做用戶企業”的招牌，砸得差不多了。 誤踩油門？本次墜樓事件，事實上是在第二天才發酵出圈的。6月23日白天，相關信息開始在網絡上廣泛傳播。根據圖片，沖下樓的車輛是一輛裹布的諜裝車。有分析認為，涉事車輛為還未交付的蔚來ET5，官方暫未回應。車體并未著火，車頂呈現凹陷狀態，乘員艙幾乎被壓扁，推測墜落后車輛頂部先著地。車身附近散落著無數大大小小的墻體碎片，應該是汽車從樓上墜落前撞開的。圖片顯示，一些人合力將車抬起成側翻狀態后，消防員進場救援，手持電鋸等工具試圖救出困在車里的傷員。 網傳現場圖片根據一系列圖片和視頻中顯示的車輛狀態和車體朝向，從業多年的汽車工程師陳澤凱向鹽財經說出了自己的推測。“這臺車應該是在倒車入庫時，由于某種原因異常加速，導致其撞穿墻體和護欄墜落下來。”陳澤凱分析，異常加速的情況一般的話多為兩類，要不是操作員失誤，油門當剎車踩得過猛；要不是車的硬體或軟體故障，導致失控。至于具體原因為何，還需要等待官方檢測后公布。“傳統汽車的倒車系統，由于變速箱和倒擋的物理限制，一般速度不會超過時速40公里。但電動車是靠電機發動，沒有程序限制的話，速度就能夠飆到和普通駕駛一樣的水平。不然得話，車是無法撞破一堵墻的。”陳澤凱提出了自己的疑惑，即便是測試車，在倒車階段也應該設計限速，不然的話會存在相當大的安全隱患。比起業內人士，網友們對于本次事件的關心，更聚焦于“為何要在高樓測試車？”鹽財經采訪到上海創新港內的工作人員（不愿透露姓名），他告訴記者，創新港的停車場多為地下和多層停車樓，雖然也有露天停車場，但如果是測試車，更大可能會選擇更為隱蔽的場所。至于“為何不在地下和平地測試”，該位工作人員表示并不清楚，給出了“可能只是在測試智能停車，并未考慮周全”等推測。 網傳現場圖片 高層測試場地？對“在高樓中做汽車試驗”這件事，曾在外資車企工作數年的工程師劉暢表達了自己的看法。他說，以前在車廠工作時，最重要的就是汽車試驗時的安全教育。包括入職培訓時要去公司的試車賽道培訓，考取公司內部駕照后才允許在公司營地內開車。而公司內駕照也分各種等級，只有達到一定等級以上才能駕駛試驗車。而駕駛試驗車之前要檢查“checklist”，需要有專門的安全員在場。 劉暢告訴鹽財經，目前還不能確定蔚來的事故是因為停車還是實驗，很難想象汽車試驗在圖片里普通的停車場進行。“之前的公司也有高樓的停車場，停車時都是用貨運電梯運上樓，然后到達樓層后，只能5km/h以下的時速開。但是這也只是停車場，不允許開車做實驗的。”一般來說，汽車試驗必須在規定的試驗場地，除了非駕駛類實驗之外，駕駛實驗大多是在室外的平地進行的。“因為高樓有墜落風險，地下也可能會影響救護車及消防車進場，兩者均不符合安全規范。”以前汽車公司曾在公共道路上進行測試，但隨著汽車工業的發展，汽車測試要求能提高穩定的測試輸入，安全高效的測試環境，以及車間試驗室等配套設施，這需要更加專業的場地配套。如今一個綜合性的汽車試驗場中，測試道路有高環，動態廣場，直線制動路，外部噪聲路，性能路，干、濕操控路，疲勞耐久路，舒適性測試路，坡道，涉水池，越野路等，這些基本上都是搭建于戶外的。 武漢國家智能汽車測試場地經鹽財經記者查閱，目前國家出臺的相關文件中，對于測試環境上的要求多集中于自動駕駛的上路行駛方面，多為引導性質，并未找到有關測試場的搭建要求。據南都灣財社采訪到的有關人士表示，汽車開發過程復雜，要求難以面面俱到，現狀是各個企業有自己的一套測試要求，政府的生產安全規定有一些，但不會特別詳細。除了測試場地，劉暢也呼吁要多關注本次悲劇的死者身份。“汽車測試員是一份高危職業，這次是因為有圖片才導致輿論發酵。這份職業的傷亡率不算低，這是一份把安全留給別人，危險留給自己的工作。”在新能源汽車產業發展迅猛的，但汽車測試員的安全處境，或許并沒有完全跟上其前進的速度。經不完全統計，蔚來汽車的校園招聘目前共有1408個崗位，其中搜索“測試”顯示結果共89個；社招共有2969個崗位，其中測試相關崗位163個。而這些在崗位多為軟件及零部件測試，只有少數實車測試崗位對應聘者駕駛能力有要求，某些崗位在工作內容描述中，也并未提示工作危險性。 招聘網站某一有關測試員的職位描述 蔚來的麻煩墜樓事件發生不久前，蔚來剛剛發布了新車ES7。作為國內造車新勢力頭部企業，在此之前，蔚來已經上市的車型共有5款——ES8、ES6、EC6、ET7、ET5。 其中，ES8、ES6、EC6分別于2018年6月、2019年6月、2020年9月開始交付，這是蔚來的三大主力車型。不過這三款車，但其中最早的已經上市4年，最晚的也接近兩年，在新產品層出不窮，技術迭代加速的新造車市場里，蔚來顯得有點慢悠悠。今年3月28日，蔚來ET7開始交付，不過受到疫情、零部件等綜合因素影響，ET7交付量爬升緩慢，4月、5月各交付了693臺、1707臺。至于蔚來ET5，要到今年9月才能開啟交付。 部分造車新勢力品牌2021年1月-2022年5月汽車交付量（圖源：蓋世汽車）進入2022年，蔚來表現一直不算太好，交付量更是連續五個月不破萬，理想和小鵬后來居上。6月9日，蔚來發布最新季度財報。數據顯示，蔚來2022年一季度凈虧損17.8億元，環比收窄16.8%。可以說，不管是消費者還是業內都在期待蔚來有新的東西，來打破眼下的僵局，回歸到新勢力領頭羊的地位。然而新發布會結束才一周，新的好事沒來，新的壞事反而接踵而至。安全性問題，是汽車廠商最為避諱的問題，只要出了負面新聞，一定不可避免會影響其銷量。這一點，從蔚來被炮擊“冷血”后再次修改的回應中仍不忘強調“非車輛原因導致”，就可見一斑。一直以來，蔚來都以“用戶企業”自居，一直對車主進行“海底撈”式的服務。這樣做的結果，也使得從來沒有一個車主群體像蔚來那樣，以令人驚異的忠誠和熱情，緊密維系在一起。蔚來的車主社區氛圍，好像一種另類的“飯圈文化”。 上海疫情封閉期間，蔚來承擔運費為物資短缺的用戶送溫暖粉絲“用愛發電”，讓蔚來成為第一個累積銷量破10萬的新造車勢力品牌，在消費者之間形成了口碑效應，以穩定的高價格段似乎打入了豪華品牌陣營。以往蔚來遇到電池自燃、交通事故、融資告吹、銷量下滑等負面新聞，部分車主還會聯合起來自發性地發布一些維護蔚來的帖子，試圖消除不良影響。但此次的墜樓事件中，蔚來車主的存在感，似乎不再有以前那么大了，也很難再社區中聽到一味維護的聲音了。 圍觀的人群“比起人命，他們更在乎的是銷量”，“呵，好冷血啊”，合肥的蔚來車主沈鑫截給我看他蔚來車友群里的聊天記錄。“這個群以前大家還是蠻挺蔚來的，但這件事真的改變了一些人的看法，就感覺挺失望的。”在自家的研發中心（場地），用著自家的新車（產品），坐著自家的測試員（員工和供應商），兩條人命不幸喪失。悲劇發生才兩天，在調查結果尚未公布的情況下，蔚來就迫不及待地用官方口徑宣布“與之無關”。真的是說“無關”，就能“無關”的嗎？作者為《鹽財經》記者｜古月一刀排版｜林溪未經授權禁止轉載 歡迎分享至朋友圈原標題：《人死了，真的和蔚來無關嗎？》

原創 閏然 鹽財經 ▍鹽財經作者 | 閏然編輯 | 一刀“麥價房”“蒜價房”真出現了，河南“地產一哥”又成了焦點。近日，河南老牌房企建業在河南的兩個縣推出了購房活動，相關的兩張地產項目海報在網絡上迅速竄紅。河南商丘民權縣的建業河畔洋房近期推出了“小麥換房”的購房活動；河南開封市杞縣的建業城，推出了“大蒜換房”的活動。 “大蒜換房”活動海報建業地產用“大蒜”“小麥”湊首付，可以說是刷新了購房新紀錄。賣樓奇招背后，也可以看出其所面臨的巨大壓力。中國地產江湖中曾流傳著“三君子”的說法，即“南王石，北馮侖，中間胡葆森”。建業集團董事長胡葆森曾經占據河南富豪榜榜首多年。這日子過得不容易，“河南王胡葆森”前段時間才迎來了“白衣騎士”，如今又開始繼續花式自救。 農作物還能抵房款？正值小麥和大蒜收獲的時節，河南商丘、開封兩地有住宅項目提出“小麥換房”、“大蒜換房”口號。商丘是產糧大市，被譽為“豫東糧倉”，民權縣是重要的小麥產區。開封的杞縣也素有“全國大蒜第一縣”的稱號。在這兩地選取重要的農產品抵扣房價，建業地產此舉也算是“因地制宜”了。據建業年報數據顯示，截至2021年12月31日，建業分布在商丘市的土儲達469萬平米，占這家公司總土儲的8.78%，在其所布局的河南各地市中排第3。分布在開封市的土儲為211.88萬平米，占總土儲的3.96%，排第11位。用“大蒜”“小麥”湊首付，還是設有上限的。海報內容顯示，購房者可按2元/斤的價格，以小麥抵首付，最高可抵房款16萬元。目前，民權縣搞活動這一項目的戶型面積在117m?2;-144m?2;之間，以最高價格和最大戶型粗略估算，按16萬元的小麥抵用上限，可基本覆蓋大部分房源20%的房款。據紅星新聞，相關活動來咨詢的人多，暫時無人實際參與，還沒有購房者用小麥抵房款。 “小麥換房”相比之下，“大蒜換房”更受歡迎。杞縣的大蒜按照5元/斤收蒜，可抵房款的20%，即50萬元總房款下可抵10萬元。證券時報的調查顯示，在杞縣的項目，如果按照政策要求最低首付是20%，就可以抵全部首付，二套房的話最低首付30%，可以抵20%，剩余10%交現金。這套營銷模式還是挺管用的。根據海報內容，項目16天（5月22日至6月6日）成交了86萬斤大蒜，來電2859組，到訪852組，成交30套。在沒有大蒜或小麥的情況下，售樓部人員還表示可面談商議其他優惠措施。相關消息一出，各地都開始熱議起來，“還貸的時候可以用小麥嗎？”“東北什么時候可以用白菜換房？”“大蒜竟成硬通貨了”。 小麥還貸？不過在相關營銷出圈后，活動卻被叫停了。6月22日，售樓處表示，“小麥換房”活動已于中午結束，后續是否會再有類似活動尚不可知。“大蒜換房”的活動也在6月21日晚也停止了。同時，項目微信號和視頻號已經刪除了相關活動。縣城賣房確實不容易。建業地產針對的客戶群體主要來自鄉鎮，家里一般都有農田。這部分還在鄉鎮生活沒去縣城買房的人對地產商來說是非常重要的增量所在。所以建業才絞盡腦汁想出了這么一招。建業地產2021年年報顯示，報告期內，公司在商丘地區的合同銷售額為59.17億元，同比增長6%；在開封地區合同銷售額為19.98億元，同比增長26%。 花樣救市的背后河南樓市整體低迷，有待提振。根據河南省統計局發布2022年1-5月份全省房地產開發和銷售情況，河南商品房銷售面積3990.16萬平方米，同比下降10.7%，其中，住宅銷售面積下降12.2%；商品房銷售額2424.39億元，下降20.5%，其中，住宅銷售額下降22.8%。 河南省2022年1-5月份商品房銷售面積與銷售額增速圖（圖源：河南省統計局）建業地產95%的銷售額均來源于河南地區。去年，鄭州特大暴雨災害疊加多次疫情，給總部在鄭州的建業地產帶來了沉重打擊。去年九月，建業地產這家深耕河南近三十年的老牌房企，無奈發出一份名為《關于企業出現重大風險和危機并請求幫扶救援的報告》的求救信。求救信稱，企業面臨“罕見的困難、風險和危機”，并“可能引發一系列社會問題”。2021年全年，建業地產實現合同銷售金額為人民幣601.05億元，合同銷售面積約816.6萬平方米，繼續保持河南區域房地產市場內的銷售金額與銷售面積的“雙料冠軍”。在今年前5月銷售業績中，建業地產雖然仍能保持河南本土房企的銷售額以及銷售面積雙料第一，但難掩銷售頹勢。 其中，建業地產5月單月銷售額較上月環比下跌17.5%，前5月物業合同銷售額同比減少為48.6%為110.67億元，銷售建筑面積同比減少為47.3%為147.48萬平方米。建業地產去年的業績也很不理想。年報顯示，2021年建業地產收入為419.59億元，較上年同期433.04億元減少3.1%；毛利為68.10億元，同比減少20.77%；歸屬股東凈利潤為6.04億元，較上年同期的18.01億元減少66.42%。資金方面，2021年底建業持有現金約98.48億元，較期初大幅減少66.4%，凈負債率提高81.33個百分點至94.89%，同時現金短債比下降至1.46。對于2022年的發展方向，建業地產執行董事王俊在業績會上表示，一方面，今年將去庫存、清欠款、支出減控，另外一方面，將保交付、保結轉、降本增效。與其他大型房企不同，建業從來沒有真正走出過河南。在胡葆森身上，商人的理性與故土情結濃厚的理想性交織在一起。但“地頭蛇”發展的瓶頸來得也比其他房企快。 建業地產深深扎根在河南同期誕生的其他企業不斷加大全國化布局力度，比如萬科、綠城等都已經成為了全國知名品牌房企，而建業的規模增長速度被極大地限制住了。2012年，固守河南的建業地產在創辦20年后，銷售額才首次突破100億元。建業地產在2019年成為了千億俱樂部中的一員。從2016年200億的銷售額到當年的1011.5億元，這家企業只用了三年時間，卻也留下了很多隱患——增加了企業負債，犧牲了盈利能力。為了回籠資金，建業地產不得不“賣資產”解渴，包括鄭州金水項目49%股權及債權、河南龍宇股權、信陽天恒置業50.31%股權等。為了轉型，建業也進行多方面的嘗試，涉足商業、酒店、文化旅游等等。2021年，建業打造的戲劇幻城“只有河南”落地了。這一投資巨大、盈利很難的項目，成了河南人的驕傲之一，但在現在的房地產環境下，最終也難逃被賣掉的命運。 只有河南·戲劇幻城項目總占地622畝 地方政府援助建業地產一直在積極展開自救，除了出售資產，還包括國企合作等。近期，建業地產加強了與國企、央企的合作。去年年底，建業地產與電建地產簽署戰略合作協議，緊接著今年2月，建業地產又宣布與中海地產展開全方位的戰略合作。長期偏安一隅是種穩重的戰略路線，某種程度上也可以說，建業獲得地方政府援助與其深耕河南密切相關。前陣子，河南國資馳援建業地產一事也引發了巨大關注，向市場傳遞了必要的信心。2022年6月1日，建業地產公告顯示，公司第一大股東恩輝投資與河南同晟訂立框架協議，河南同晟擬受讓恩輝投資持有的29.01%公司股份，同時河南同晟還將認購公司發行的本金不高于7.08億港元的2024年到期的票息5%、到期收益率9%可換股債券。 建業地產公告資料顯示，恩輝投資是一家于英屬維京群島注冊成立的公司，主要從事投資控股業務，由建業地產董事會主席胡葆森全資持有。截至2021年12月31日，恩輝投資直接擁有20.78億股股份，相當于公司已發行股份總數約70.11%，是河南建業的控股股東。本次股份出售后，河南同晟將持有建業地產29.01%的股份，恩輝投資將持有建業地產41.1%的股份，仍為公司控股股東。河南同晟主要從事房地產開發和經營以及酒店管理，由河南省鐵路建設投資集團有限公司全資持股，而后者則為河南省管國有重要企業，由河南省人民政府全資持有。此次交易完成之后，國資將成為建業地產的第二大股東。這是自去年下半年部分民營房企出現流動性危機以來，國資實質性入股規模房企的重要案例，無疑給整個房地產市場釋放了積極的信號。對于同晟置業是否會加入建業地產董事會，是否會參與建業地產日常運營的問題，建業方面表示，此次主動引入國有戰略投資，主動優化公司的股權結構和治理結構，將有助于公司進一步完善現代企業機制和決策機制。具體合作情況，雙方還在進一步商談，一切以公告為準。除此次引入國資外，為解決當前困境，建業地產還曾將其旗下兩大文旅項目出售給國資企業。 建業·華誼兄弟電影小鎮國家企業信用信息公示系統顯示，近日建業集團旗下建業·華誼兄弟電影小鎮，以及只有河南·戲劇幻城兩大文旅項目的運營主體同時出現股東變更。變更之后，電影小鎮由河南老家文化旅游發展有限公司持股90％，建業住宅集團（中國）有限公司持股10%。河南·戲劇幻城項目的運營主體變更后，由河南建業住宅建設有限公司持股49%，河南老家文化旅游發展有限公司持股51%。河南老家文化旅游發展有限公司由河南省文化產業投資有限責任公司100%持股。公開信息顯示，河南省文化產業投資有限責任公司為河南省人民政府直屬企業，由河南省發展和改革委員會代管，河南省國有資產監督管理委員會監管。當然了，國資入股也并不意味著企業可以高枕無憂，不然建業也不必拿小麥大蒜來抵首付。建業地產在近期多次出圈，可以說是將營銷效果拉滿了。2021年，胡葆森曾提出，“將企業戰略根據地的半徑從300公里延長至500公里，走出河南，走向大中原，服務大中原”。 胡葆森從營銷效果上看，建業已經走出了河南，人人都知道了這家向政府寫求救信，被國資救援，用大蒜小麥抵首付的房企。但要想真正地“走出去”，這位河南首富還得先帶領建業渡過難關。作者為《鹽財經》記者｜閏然排版｜林溪未經授權禁止轉載 歡迎分享至朋友圈原標題：《河南首富，瘋狂自救》

▍鹽財經作者 | 罱乙編輯 | 一刀如果免費的話，你想找高人預測一下未來的運勢，指點一下迷津嗎？可能有相當一部分人，會愿意試試。八字占卜、星盤塔羅這樣的命理玄學發展千年，有一套獨屬于自己的運行模式。但在數字時代的沖擊下，隱秘的玄學搭上互聯網＋的快車道，搞起了線上占卜、直播算命。令人驚奇的是，購買這類服務的主力軍是當代年輕人。受著唯物主義熏陶，喊著“我命由我不由天”長大的新青年們，怎么就開始搞“玄學”了？ 法考前學生組隊拜神獸獬豸（圖源：微博） 年輕人有多愛玄學周一點開微博，小雨發現白桃星座上了微博實時上升熱點，才想起又到了看一周運勢的時候。本周白桃星座表示，小雨所屬的天蝎座適合放下執念。而在小雨格外在意的感情方面，白桃星座并沒有給出比較明朗的答復，給出的建議是“被動等待不如主動出擊”。 白桃星座天蝎座本周運勢（圖源：微博@白桃星座） 小雨心想：我要是能夠主動出擊，還至于單身嗎？關掉星座推薦頁面，小雨想起上次去老君洞求的姻緣簽——下下簽。朋友圈里有人分享“線上看手相”的海報，幾個大字寫著：“武當道人、廣結善緣”，劣質的設計頗有幾分街邊傳單的味道。不過小雨還是點了進去，怕自己拍的掌紋不夠清晰，她還反復多角度拍了好幾張照片給“大師”。 咨詢示例 過了幾個小時，“大師”悠悠回信。“你是個聰明善良、有正義感，不夠漂亮但是情商很高的女孩，你的異性緣還不錯，但經常被渣男騙，爛桃花比較多，但你依舊相信自己可以找到真正與自己相配的那個人。你有時很外向樂于社交，但有時你也會希望有自己的時間可以和自己相處，總體來說你是個開朗但不張揚的人。你向往生活的豐富多樣，當受到外在的約束與限制時會變得不滿……”小雨直呼精辟，“大師”的描述，八成都和自己的情況重疊上了。“大師”說想要了解更多具體的氣運需要收費，如果不付出金錢就得知自己最近的運勢，可能會折損小雨的福氣。 影視作品里的半仙 小雨二話不說便購買了一份價值188的低價套餐，大師給了她許多戀愛方面的建議，并鼓勵她不久的將來就可以遇見自己的愛情。看見大師發出的這句話，小雨的心一下子就安了下來。“果然之前測的都不準，我今年還是有希望遇見真愛的”。找到當時分享“大師”的朋友，小雨開心地表示自己今年脫單有望，并分享了自己和“大師”的聊天記錄。不看還好，一看小雨和朋友才發現，這位“周易大師”居然是一位只用一套話術就能看懂全部手相的“高人”。回過神來的小雨趕緊質問“大師”，沒說幾句就被拉黑刪除一條龍服務了。她想起那句老話，“最好還是中午做決定，因為早晚會被騙。” 玄學有多賺怎樣找到一位“玄學大師”？在過去，這些“大師”們往往出現在天橋下、小巷里，或是要托人問上許久，才能有幸獲知“大師”的聯系地址。他們大多衣著樸素甚至有些破舊，我們總相信這是他們忽視外在虛無的物質世界，追求內在精神修煉的表現。 過去的算命先生（圖源：搜狐網） 現今依托互聯網，街頭神神叨叨的“大師”們，走進了網絡，在線上開辟起了算命事業的新版圖。截至今日，在天眼查上搜索，玄學相關的公司有216家，算命有關的公司有314家，與占卜有關的更是達到了701家公司。關于玄學的軟件也十分豐富，在軟件商店中關于命理學的軟件達到了300多個，其中下載最多的已經超過了900萬次，種類涵蓋了從星座塔羅到八字占卜的大部分命理測量。 算命與占卜為主的玄學服務，轉向線上的同時，也在更新自己的盈利模式。由于玄學自帶的神秘色彩，打出高價收費極易被當作詐騙團伙。所以許多從事占卜的“大師”們，首先打出的是“廣結善緣”的名號免費占卜。“免費”二字極大程度上降低了人們的防備心，客流量基礎也就有了。完全免費當然是不可能的。最常見的手法就是免費占卜后給出一份簡短的報告讓人相信測試的準確性，報告上通常會寫一些似是而非，極容易對號入座的描述。在巴納姆效應的影響下，人們受到“大師”話術的誘導，將那些空洞的特征當作量身定做的描述，認為反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。如果想要進一步查看更詳細的報告，則需要支付一定的費用。要是還想“大師”給你答疑解惑，那則是另一套收費標準了。“大師”的時間是按分鐘計的，收費低的5元一分鐘，收費高的甚至可以達到100元一分鐘。聽著就離譜，沒有職業占卜證明作為資質標準的“大師”，標價卻這么高，可能根本沒人會去吧？ 大師的海報 但事實并非如此。愿意相信這些命理學說的人并不會被高收費攔住，反而他們會將價格與質量掛鉤，堅信自己失去了一定數量的錢財，也能夠得到與之匹配的準確結果。作為職業星盤占卜師的小彭告訴鹽財經，他們這一行真正的收費并不低。首先你的價格標桿得擺在那里，太廉價會一定程度上喪失占卜的可信度。畢竟玄學服務這一套本就不是生活的必需品，來測試的人對這類服務常常抱著越貴越準確的心理。你的售價就是對自己服務價值的定位，要說除了定價之外真的有什么本質差別也談不上。網易數讀在2021年3月做過的一次調查表明，當代年輕人算過命的占到了78.81%，有一半的人在線上為算命支付過費用，在線下這個比例更是達到了75.8%。 （圖源：網易數讀） 受傳統觀念的影響，大多數人對于玄學都抱著敬畏之心。雖然并不迷信這些虛無縹緲的占卜，但在能力允許的范圍內測上一測作為消遣也無不可。一類人愿意為玄學服務支付高額費用，另一類人只是將其作為娛樂。因為存在這兩類理念不同的顧客，玄學服務也產生了不同的側重。對于那些只是將結果作為生活消遣的顧客，有“大師”免費的簡易測量，也有小程序里幾元到幾十元不等的運勢報告。這類顧客更多是抱著湊熱鬧、好奇的心態進行的測量，雖然他們的數量占到大多數，但玄學盈利更多依靠的是另一部分顧客。 塔羅牌陣（圖源：搜狐網） 對那些指望著依靠算命改變自己近期狀態的顧客，玄學服務更加多樣。有的“大師”，語音指點2分鐘200元，擺上一個完整的塔羅牌陣再加上水晶和四元素至少得花上1000元，成本極低的愿望手鏈價格接近上千元……對于這類消費者，玄學服務并不是他們購買的最終目的，這些服務背后蘊含的情緒價值或許才是他們真正需要的。 為何還信玄學線上玄學服務的準入門檻很低，只要買上一副塔羅牌和說明書，你也可以給別人直播算塔羅星命；只要做幾張海報，修幾張假圖，學幾句行話，你也可以做算命占卜的“大師”。線上的特點就注定了這一行的從業者素質參差不齊。同時也因為占卜命理的隱蔽模糊性和行業規則的不健全，“大師”們也可靈活運用一些話術自我包裝，吹噓可以用人工智能、人臉識別等“高科技”相面、看手相，精心設計好圈套等待青年人落入網中。 明星微博下的常見的“在線算命”引流互聯網玄學并不是一件多么新奇的事情，只是在近年來，越來越明顯地可以感覺到一部分青年人在“相信”玄學，這種“相信”是帶有民族特色的，是“說我好的我相信，說我不好的是迷信”。一到考試周就瘋狂在社交平臺轉發錦鯉的青年人們，盼望著在壓抑焦慮的生活里，可以有一些貌似還不錯的消息。小彭本人并不了解塔羅背后的原理，只是將其作為一種與客人構建關系的媒介。他只需要知道怎么測，每張牌對應了什么答案即可，至于塔羅本身是否科學并不重要。在他看來，前來測算自己最近運勢的人并不一定都真的需要一個明確而真實的答案，畢竟未來本就是難以具體測量的。他們真正想要從中得到的，是一些帶有情緒價值的消息。這些消息可以引起顧客的正面情緒，從一些消極的情緒中擺脫出來。 塔羅占卜的流程 小彭也會根據客人的描述，判斷他們希望得到的結果，在結合塔羅占卜結果的情況下給出一個相對積極的回復。只有客人的抽出卡片顯示的氣運真的不佳到了頂點，他才會斟酌著勸客人不去做這件事。這也是占卜這一行真正提供的服務——情緒價值。小彭說，前來測量塔羅運勢的人通常有沒被滿足的欲望，處在不自信和迷茫階段的占到大多數。在和他們的聊天過程中，能直觀感受到他們身上的壓力、焦慮，也有不被認可的困頓。 他們也許需要專業的心理疏導，但潛意識中多少會排斥這樣專業的幫助。在他們的內心深處并不想要專家客觀正確的答案，很多時候，他們只是想要得到認可與鼓勵。不論是陶白白還是周易占卜，不論星座還是MBTI，本質上來說就是在給每個人貼標簽。當每個人被標簽劃分，處在同一類標簽下的個人就好比有了同一個社會角色，這有助于緩解個人在大時代中的失控感和不安定感。這次考試會考好嗎？什么時候脫單？今年要不要辭職？什么時候財富自由？ 總結起來其實就是在問兩個問題。我的選擇正確嗎？我的未來幸福嗎？線上玄學可以更低成本地給到答案，但真正的答案我們自己未必不知道。問那些問題前，或許我們更該問問自己：為了達到目標付出實際行動了嗎？為了幸福的未來究竟做了什么努力？站在命運的門外一直詢問能有什么答案呢，你得努力推開那道門，親眼去看看。（小雨、小彭均為化名，由真實事件改編）排版｜罱乙未經授權禁止轉載 歡迎分享至朋友圈原標題：《這屆年輕人找工作，先去網絡算命？》

原創 唐書 鹽財經 ▍鹽財經作者 | 唐書編輯 | 一刀受疫情影響暫停了兩年的“巴菲特午餐”，近日終于重新開張。當地時間6月12日，2022年的巴菲特午餐在 eBay開拍，持續五日，于6月17日結束，起拍價為2.5萬美元。各方勢力都對此次拍賣的最終成交價寄予厚望，畢竟巴菲特此前已經明確表示，2022 年是最后一屆慈善午餐拍賣活動。作為“巴菲特午餐”的壓臺戲，理應有一個盛大的落幕。經過5位競拍者5天43輪的同臺競“錢包”，這個數字最終定格在19000100美元，約合1.28億人民幣，為歷年成交價之最。 “巴菲特午餐”最終以1900萬美元成交有意思的是，eBay網站顯示，中標者化名為“w***s”（網站對競標者統一進行隱私保護），較對手“j***9”剛好多出100美元。這“朝圣”的最后一程，不負眾望地攀上了最高峰。 一頓飯，一次“朝圣”“股神”巴菲特的名號無人不知。1942年3月，年僅十二歲的巴菲特購入3股城市服務優先股，開啟了他在股市的探索之路。如今80年過去了，全球金融市場起起伏伏，無數人躊躇滿志地來，最后灰心喪氣地走——但巴菲特是一棵當之無愧的常青樹。由他掌舵的伯克希爾·哈撒韋公司，在疫情之前的55年間（1964年至2018年）總收益增長超2.47萬倍；根據《福布斯》雜志提供的數據，截至6月18日，巴菲特的凈資產約為934億美元，全球排名仍然高居第七。這樣的身家和經歷，使得“巴菲特”這個名字本身就價值連城。顯然，他們意識到了這份價值，并且致力于最大化其效應。慈善午餐拍賣的設想，來源于巴菲特的首任妻子，蘇珊·巴菲特。 1954年，蘇珊·巴菲特抱著11個月大的女兒蘇珊十分熱衷于慈善事業，為了表示對妻子的支持，巴菲特曾拿出一個用了多年的舊錢包以拍賣，最終拍出21萬美元的高價。拍物不夠有意思，莫說是一個錢包，任何物質在巴菲特眼里大概都不算什么。對他這樣的人來說，時間才是最珍貴的。于是拍賣對象升級了——巴菲特一頓飯時間的陪伴。中標者可與巴菲特共進一頓午餐，地點為紐約曼哈頓的Smith & Wollensky牛排館。拍賣所得將悉數捐給位于舊金山的慈善機構葛萊德基金會，用于幫助當地的窮人和無家可歸者。 Smith & Wollensky 牛排館位于紐約的創始店午餐拍賣始于2000年，最初僅限于現場拍賣，競爭者范圍有限，成交價也還算“正常”，“只”需要2.5萬美元。2003年，巴菲特建議將拍賣搬到eBay網站上，面向全球的競爭者。此舉可謂是立竿見影，投標者出價水漲船高，當年的成交價直接飆升到了25萬美元。2004年，蘇珊離世，巴菲特2006年再婚，不過午餐拍賣依舊延續。 中國人也“朝圣”“巴菲特午餐”誕生以來，曾有四位中國人在一年一次的角逐中笑到最后。2006年，時任步步高電子工業有限公司董事長的段永平，以62.01萬美元高價拍到巴菲特午餐，成為了第一個吃到這頓昂貴午餐的中國人。段永平曾經表示，參與拍賣是為了投資偶像表達敬意：“這不是一單生意，我不是想向他請教什么，他也沒有什么秘密要告訴我。他能夠告訴我們的，都已經在公開場合告訴我們了。我和他在一起吃個飯，可以對他的投資理念更關注，以后可以少犯些錯誤。” 段永平和巴菲特按照規定，中標者可以攜帶7位陪同者。赴約的時候，或許是出于對校友的照顧，他帶上了當時還是無名之輩的黃崢。段永平本就是個眼光毒辣的投資者。2001年底，他以1美元價格買進網易股票，不到三年，網易股價飆升到了70美元。因為這次投資，段永平收獲了“中國段菲特”的稱號。陪他一起赴宴的黃崢也不遑多讓。2007年，黃崢從谷歌離職，選擇自己創業。2015年，他創立了拼好貨，次年該公司宣布與拼多多合并。拼多多無與倫比的成功無需贅述，這讓黃崢在41歲時就賺到了4500億人民幣，一躍成為中國第三大富豪。不過他是個相對低調的人，巔峰時期選擇隱退，還捐了1000億給慈善基金會。 黃崢和巴菲特2008年，段永平的朋友——基金經理趙丹陽拍得了午餐資格。“巴菲特效應”再一次產生了巨大作用。在午餐時，趙丹陽向巴菲特推薦了一支名為物美商業的香港股票。雖然巴菲特只是禮貌表示會適當關注。但在這頓午餐后，這只股票連續四個交易日漲幅近24%。趙丹陽絕對是最務實的一位競標者，用了不到一周的時間，竟然把午餐錢賺回來了。 趙丹陽和巴菲特不過后遺癥也是有的。在此之前，巴菲特只是不喜“餐友”打聽自己的投資計劃；在這之后，在這頓飯的餐桌上，聊股票都成為了禁忌。2015年，天神娛樂董事長朱曄成為了第三個拍到巴菲特慈善午餐的中國人，當時天神娛樂剛上市不久。俗話說得好啊，上有政策，下有對策。在與巴菲特一起進餐時，朱曄的確沒有談到股票，但卻向巴菲特介紹了自己的公司——我抒發抒發自己的雄心壯志，這總允許吧？結果就是，這頓飯后，天神娛樂的股價從66元一路漲至最高峰的125.20元，漲幅高達90%。這也真是讓人哭笑不得，可謂“嘴上都是偶像，心里都是生意”——巴菲特用“巴菲特”做慈善，配合他做慈善的人倒是棋高一著，學會了用“巴菲特”做生意。 朱曄和巴菲特光環只能帶來一時的繁榮，正如天神娛樂本身的發展軌跡，耀眼過，又很快隕落。天神娛樂市值最高時達350億，但在2018年之后，公司就接連出現了債務違約和巨額虧損等財務問題。同年5月，因涉嫌違反證券法律法規，朱曄被證監會立案調查。2019年，因公司涉嫌信披違規，朱曄與天神娛樂一同收到大連證監局出具的警示函，公司被立案調查。天神娛樂從此退出了資本市場，朱曄也從此隱退，逐漸銷聲匿跡。 從孫宇晨看午餐之實質客觀評價，無論是段永平、趙丹陽亦或是朱曄，花重金跟巴菲特吃這一頓飯，都算得到了自己想要的。作為最出名的中國競標者，孫宇晨就沒這樣的好運了。 孫宇晨2019年6月，波場Tron（一套區塊鏈去中心化應用操作系統）創始人孫宇晨砸了近457萬美元拍下巴菲特午餐的資格，比2018年的成交價330萬美元直接暴漲120萬。然而成交之后，孫宇晨突然宣布，要因身體原因取消與巴菲特的會面。巴菲特竟然也會被放鴿子？媒體聞風而動，一時間關于孫宇晨涉嫌非法集資、洗錢的傳聞甚囂塵上，以至于他本人不得不公開發布微博辟謠。好事多磨，最終這頓晚餐被延期到2020年1月。這回也不吃牛排了，孫宇晨在社交媒體上公布，他和巴菲特在美國內布拉斯加州奧馬哈市的一個私人鄉村俱樂部共進晚餐。 一同共進晚餐的還有萊特幣創始人李啟威、eToro CEO Yoni Assia、幣安慈善基金會負責人Helen Hai和火幣CFO Chris Lee據孫宇晨透露，他送給了巴菲特兩部三星Galaxy Fold折疊屏手機，內置1枚比特幣，以及代表巴菲特出生年月日的1930830枚波場幣。孫宇晨本就是幣圈人士，這些舉動，難免有些司馬懿之心了。巴菲特看破不說破，但也不合作。在午餐過程中，孫宇晨告訴巴菲特，比特幣將是下一代人的通用貨幣，巴菲特則笑著回應：“我確信我的孫子更愿意用美元繼承我的財富。”后來更是表示，他已經把孫宇晨贈送的內含比特幣和波場幣的手機，都一并捐給了格萊德基金會。巴菲特對比特幣的排斥直到如今也沒有改變，在2022年的股東大會上，他仍然公開抨擊比特幣，稱“比特幣不是有生產力的資產”，“很多人參與這場賭博的游戲”。 巴菲特稱比特幣既邪惡又愚蠢用一句網絡流行語上概括，孫宇晨“究竟是錯付了”。但從他和巴菲特的這頓午餐中，我們可以窺見一些“偶像”“朝圣”背后的東西。盡管趙丹陽和朱曄某種意義上也算利用了這頓午餐，但一來不如孫宇晨這般明晃晃，二來，他倆的利用還停留在對“巴菲特”光環的簡單沾光，而孫宇晨則更進一步。巴菲特是最公開反對虛擬貨幣的資本大佬，孫宇晨不可能不知道，卻還斥巨資拍下這頓午餐。12小時內連發7條微博，孫宇晨表示，這頓午餐的目的是”給主流社會科普區塊鏈的價值與合理用例”。“與巴菲特共進午宴，將是一個謀求互相理解和成長的機會。” 他試圖讓公眾相信，他這頓午餐醉翁之意不在酒——他想轉變這位投資家對虛擬數字貨幣的反感情緒，進而造福整個虛擬貨幣和區塊鏈產業。當然不可能成功。但不成功也無所謂，且不說消息甫放出去孫宇晨的波場幣價就上漲了6%，“第一個和巴菲特共進午餐的90后”，就足夠孫宇晨營銷自己和比特幣了。巴菲特不是他的偶像，是他撬動資本市場的支點。細細分析二十二年來成交價的走勢，特別是2008年（從65萬美元到211萬美元）和2022年（從456萬美元到1900萬美元），這兩個時間點一目了然的突兀。 歷年巴菲特慈善午餐中標詳情（圖為網上來源，若侵權即刪除）2008年爆發了全球性的金融危機，現如今全球經濟下行趨勢同樣明顯。似乎經濟形勢越是不好，巴菲特的午餐就越是值錢。也許正是因為，本質上這些坐擁巨額財富的競標者們，都把巴菲特當成了自己周旋于金融市場的潛在跳板或救命稻草。泡沫一觸即碎，總要選擇一個足夠堅挺的神話來樹立信心。然而，股神的傳說畢竟不可復制。資本的大手也不會因為一頓午餐，就把對巴菲特的眷顧一視同仁地分發給別人。排版｜林溪未經授權禁止轉載 歡迎分享至朋友圈原標題：《最后的午餐，“王多魚”出價1.28億》

以下文章來源于南風窗 ，作者何國勝 南風窗.冷靜地思考，熱情地生活。 ▍鹽財經作者 | 南風窗記者 何國勝編輯 | 向由來源 | 南風窗（ID：SouthReviews）房子爛尾后，張雪桂和丈夫斷過幾個月的房貸。但很快又補還了。“銀行把我老公的工資卡停了，我們的錢都在那里。”張雪桂告訴南風窗記者，因為了解到銀行一次性把他們的貸款轉給了開發商，而非存進商品房預售資金的監管賬戶，這讓她和其他業主覺得，銀行對房子爛尾負有責任，所以才去斷供。某種程度上，斷供是他們對銀行的一種“抵抗”，但這種“抵抗”很快被瓦解。“沒辦法，要是停得久了，銀行直接把你拉入黑名單，那樣更麻煩。”張雪桂說。這是一次失敗的抵抗，但它叩問著不少人：憑什么房子收不到，貸款還要繼續還？ 警惕“錢房”兩空不過在今年初，嘉興市中級人民法院的一紙判決，給出過相反的回答。2022年2月14日，嘉興中院在官網發布了一則“案件傳真”，題為《樓盤爛尾購房者要繼續還按揭嗎？法院：剩余貸款由開發商還》。單從標題來看，這是個讓買到爛尾樓的業主拍手稱快的消息。但事實并非如此簡單。據案情介紹，該案中的許先生2014年在嘉興某樓盤買了一套別墅，向銀行按揭貸款392萬元。后來，開發商因資金問題無法按時交房，而后該樓盤爛尾。 嘉興中院關于案情的報道2018年，開發商向法院提交破產清算申請，經破產管理人調查，涉案樓盤未竣工驗收，不符合交付標準，隨即書面通知許先生解除其與開發商之間的商品房買賣合同。之后，許先生因無法再取得房屋所有權而停止向銀行支付月供。2020年，涉事銀行將許先生訴至法院，要求其繼續支付剩余貸款。一審法院支持了銀行的訴求，判決許先生與銀行的《個人購房借款及擔保合同》解除，許先生結清銀行借款本金和利息（含罰息）合計220余萬元。之后，許先生不服，上訴至嘉興中院。嘉興中院審理認為，根據《最高人民法院關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第二十一條第二款規定：商品房買賣合同被確認無效或者被撤銷、解除后，商品房擔保貸款合同也被解除的，出賣人（開發商）應當將收受的購房貸款和購房款的本金及利息分別返還擔保權人（銀行）和買受人（業主）。 爛尾樓（圖源：圖蟲·創意）據此，法院作出判決，開發商因進入破產清算程序而無法向許先生交付房屋，致使商品房買賣合同解除，許先生主張解除個人購房借款及擔保合同，依據充分，應予支持，故開發商應承擔剩余貸款的還款責任。“房子爛尾后，覺得既然拿不到房子了，那貸款也可以不還了，這可能是不少購房者的誤區。”上海秦兵律師事務所房產律師徐斌告訴記者，嘉興這個案例，并不意味著所有買到爛尾樓的人都不用還房貸了。這個案例中，兩個重要的前提容易被人忽略——解除購房合同和按揭貸款合同。他解釋，只有在這兩個合同解除后，才能產生讓開發商還剩余貸款的結果。而這兩個合同的解除，都需業主向法院訴訟解除。購房的首付和已經還掉的銀行貸款本息，由購房者找開發商自行解決。 購房者如何維權？（《心居》劇照）徐斌進一步解釋，購房者與銀行的借貸關系，并不會因為房子無法按期交工而終止。一般情況下，即使開發商無法交房，購房者仍需繼續償還銀行貸款，直到結清為止。如果購房者選擇在樓盤爛尾后直接長期斷供，不僅會損害個人征信，還會被銀行列入“黑名單”。同時，在與銀行的擔保貸款合同沒有解除的情況下，如果銀行發起對購房者的訴訟，購房者不但要一次性還清剩余貸款的本息，并要承擔違約金，還有很大可能承擔律師費和訴訟費。另一方面，就算購房者按照上述許先生的操作，解除了購房合同和按揭貸款合同，法院也判決購房者無需再還剩余貸款，其仍面臨著不小的問題。那便是，購房的首付和已經還掉的銀行貸款本息，開發商可能無法退還，而這意味著購房者最終“房錢兩空”。 “樓盤爛尾的很大一部分原因是開發商資金鏈斷裂，這意味著，開發商不一定有錢能還給購房者。”徐斌表示，在購房者與開發商的買賣合同未解除前，購房者的權利是被優先保障的，它優先于銀行、施工方等等。但當購房者和開發商解除了買賣合同后，購房者和開發商的關系變成了普通債權關系，購房者的債權順位排在了銀行、施工方等大金額債主之后。“普通債權在爛尾樓的清償率非常低，有的甚至基本沒有，相當于已付出的首付和貸款本息就打水漂了。”徐斌說。 要房還是要錢？房子剛爛尾那會，張雪桂和丈夫也計劃退房的事。“我們當時打算過把這個房子退了，另買一個房子。我們都在我姐這個小區看好了一套房子，還交了2萬塊不退的定金。”張雪桂回憶，等他們去要求開發商退款時，“他們說是退不了，要等一個月。那我新定的房子等不及，交了定金后，要盡快交剩余的首付。”最后，張桂梅2萬元定金打了水漂，爛尾的房子也沒能退。 “現在就算開發商退錢，我們也是吃虧的！”張雪桂告訴南風窗記者，自己2013年買房時，房價還是四千元左右，現在西安的房價已經漲到了1萬元以上，“我們現在哪有那么多錢買。”同時，爛尾樓占據了他們首套房的資格，若要再買房，要么面臨限購，要么面臨二套房60%的首付。徐斌告訴記者，房子爛尾后，對于購房者而言，退房是萬不得已的選擇，“沒必要去賭一個首付沒了、房子也沒了的風險。”“其實房地產企業破產重整后，通過法院把爛尾樓繼續蓋起來的案例并不少，基本可以占到目前爛尾樓復工案例的80%以上。”他說。徐斌認為，樓盤爛尾后，復工并不是一個看起來無法完成的事情，“房地產企業的破產重整反而是比較好做的，無非是怎么把這個續建完成，對于法院來說，只要能安全地讓新的資金注入到施工方那去，讓施工方把房子蓋到竣工給業主交房，那么整個復工就完成了。” 鄭州最知名“爛尾樓”爛尾8年后復工（圖源：人民視覺）在具體的操作上，法院可以通過破產重整、庭外重組等各種方式，來盤活爛尾樓。而回到現實中，爛尾樓復工可能會經歷漫長的時間。西安易合坊小區從2015年爛尾至今，歷盡7年時間的復工重整，截至目前，投資人招募尚未完成，用水用電問題也依舊沒有得到完全解決。“我最近去工地轉的時候，也就只有幾個人在工地上干活，算是象征性的開工。”張雪桂坦言，易合坊從2019年復工后一直沒有實質性進展。工人們實際上做的是像院子回填、修整下水口這樣的“表面”工作，業主們一直關心的電梯修復、正常供水供電等基礎生活問題，遲遲未得到解決。 昆明一處爛尾樓的30多戶業主因無法承擔在外租房壓力，相繼搬回還沒建好的小區居住。沒有門窗，蚊子太多，只好住進帳篷（圖源：人民視覺）易合坊的業主們也嘗試過出錢“自救”。張雪桂在的一號樓曾經每戶出了兩萬塊錢“自救”，但以失敗告終。電梯雖然裝上了，但一直用不了，水也沒通。“當時是看二號樓的業主們自救成功了，我們也想著學他們，但我們沒成功。”張雪桂說。今年3月，張雪桂一家和其余300多名業主一起搬進了爛尾樓中。她“家”在31樓，沒水沒電，走樓梯上去，水也從樓下提，上廁所去馬路邊的公廁。5月16日，她抱著三歲的老二，跟著業主們去相關部門問詢進展。得到的回復是，今年12月30日，盡量給他們交房。張雪桂只能選擇相信，她等著這一天的到來。 管住預售資金一個樓盤爛尾，會有很多原因。盤點下來，有些是項目違法違規、手續不全，有些是開發商經營不善、市場形勢差。但最主要的原因，還是開發商資金鏈出現問題，導致沒錢建設下去，甚至欠了一屁股債。若要再追根溯源，那便是不少人所言的，“問題的根源出在預售房制度上”。不過，“預售房”是很多國家都實行的房產銷售模式，很難把所有的問題都歸結其上。 商品房爛尾，與預售制有很大關系（圖源：視覺中國）徐斌稱，在預售房制度背景下，管住“商品房預售資金”，才是防止樓盤爛尾的重要方式。商品房預售資金，是指購房人按照商品房預售合同約定支付給房地產開發商的購房款，一般包括定金、首付款、后續付款、銀行按揭貸款等。也就是購房者需要“先交錢，后收房”。按照相關規定，房企須將預售資金按一定比例存入銀行專用監管賬戶，這錢只能用作本項目建設，不得隨意支取、使用，且隨著項目施工進度撥付。而在實際中，這一點往往很難做到。“有可能開發商跑到住建局請求蓋章，這個錢就沒了；也有可能是施工方幫開發商去偽造手續，就把這個錢給套出去了。”徐斌告訴記者，盡管預售房資金極其重要，但其中亂象不少。“因為銀行迫切希望把貸款放出去，所以按揭貸款通常都是在房子還沒開始蓋，就光把地基做好了，貸款就全給到了。” 不幸買到了爛尾樓，銀行卻搶先放款？損失誰來承擔（圖源：視覺中國）當年張雪桂的房子爛尾后，她跟業主們一起去房管局要求查預售資金，發現銀行就是一次性把貸款都打給了開發商。他們由此認為，銀行對他們的房子爛尾負有責任，所以才決定斷供。而基于這些存在的問題，今年2月下旬，商品房預售資金監管新規出臺。新規首次從全國層面作出統一安排。新規要求，商品房預售資金監管要招標確認監管銀行、合理確定監管額度、明確各方監管責任、建立信息共享機制、確定首末撥付節點等。新規加強了對預售資金的監管力度，或可使得爛尾樓風險降低。但如果房子還是不幸爛尾了，業主能做點什么盡可能維護自己的權益呢？ 住進爛尾樓的人（圖源：人民視覺）徐斌稱，首先業主們要統一思想、明確方向，最好是選出靠譜的業主代表去和住建局和法院進行協商，及時傳遞法院的處理信息，引導業主們進行正確的決策。其次是，查清預售資金監管賬戶的錢是否能保證復工，資金缺口有多大，能夠以什么方式去彌補資金缺口，再根據具體的情況決定自救還是等待新的投資人進入，實現復工。徐斌同時也提醒，房子爛尾后，業主維權也要遵循合理的途徑，遵守法律，贏得地方政府和法院對于維權工作的支持。張雪桂們也有自己的業主群，幾年來，大家一起跑了不少地方，也做了很多。希望一次次的出現過，也一次次的落空。每次她帶著孩子們去易合坊時，他們都很開心，會問：“媽媽，我們的新家什么時候能修好啊？”“我不知道怎么回答，就不說話。”原標題：《那些買了爛尾樓的人》

以下文章來源于投中網 ，作者黎曼 投中網.投中網是領先的創新經濟信息服務平臺，擁有立體化媒體矩陣，為創新經濟人群提供深入、獨到的智識和洞見，在私募股權投資行業和創新商業領域擁有權威影響力。官網：www.chinaventure.com.cn 保時捷頻頻“買買買”。▍鹽財經作者 | 黎曼來源 | 投中網擁有一輛保時捷不再是夢想，僅需6萬元人民幣就可以實現。近日，保時捷宣布將全資收購德國電動自行車廠商Fazua，為進軍電動自行車品牌再落子一枚。保時捷開賣電動自行車不止是玩玩而已。近年來，保時捷頻頻“買買買”，押注了不少電動自行車企業。2021年年底，保時捷還收購了克羅地亞電動自行車品牌Greyp的主要股權。除了收購，保時捷還親自下場，與荷蘭創投公司 Ponooc 成立兩家合資企業，其中一家僅專注于開發、制造和分銷下一代高品質保時捷電動自行車。2021年3月，保時捷還聯手德國自行車品牌Rotwild推出了兩款電動自行車產品。 保時捷盯上電動自行車保時捷的電動自行車有什么特別之處？除了貴之外，沒有別的毛病。eBike Sport和 eBike Cross兩款產品均配有全懸掛式碳纖維車架，重量在21KG上下。eBike Sport適配日常生活騎行，因配備禧瑪諾EP8電機，車速可達24公里/小時。eBike Cross專為崎嶇山路設計，可根據場地和需求自由變換座椅位置和速度檔位。這兩款車的設計靈感來自保時捷純電動跨界多用途車型Taycan Cross Turismo。Taycan Cross Turismo是保時捷在汽車整個生命周期內實現碳中和的首款車型，是其向2030年全價值鏈碳中和目標邁進的重要里程碑。而電動自行車也在其電動化戰略中占有一席之地。實際上，保時捷對電動自行車的布局早有想法，但卻在這兩年加速“買買買“。2018年時，保時捷的風險投資部門就買入了克羅地亞電動自行車品牌Greyp 10%的股權。這標志著保時捷正式獨立入局電動自行車市場。2021年，其股份比例提升到了25%。一筆有特別意義的采購行為是買入德國電動自行車驅動系統制造商 Fazua。今年年初，保時捷先買入了其20% 股份，這一新聞引起了行業內的廣泛關注。五月下旬，保時捷通過進一步收購剩余80%股份，將完全擁有該公司。保時捷執行委員會副主席兼財務和 IT 執行委員會成員 Lutz Meschke 表示：“Fazua 被專家稱為 ‘輕型電動自行車’ 的創始人——它是一家高度創新的公司，與保時捷品牌的開拓精神完美契合。”Fazua成立于2013年，創始人Johannes Biechele是一個狂熱的山地自行車愛好者。這個擁有一百人的團隊是從一個大學項目中成長起來的，創業初衷是打造一個輕便的、極簡主義的、美觀的驅動系統。2015年，這家小型初創企業以其全新的概念橫掃了自行車行業。官網介紹，Fazua的驅動系統是將電池和電機結合成一個整體，僅重4.6kg，而且完全可以拆卸，使客戶可以在有或沒有幫助的情況下使用他們的自行車。Fazua將其系統描述為"超輕、纖細、安靜，可以漂亮地集成在車架上，并提供特別平穩的騎行"。除了買買買外，保時捷也將親自下場。近期，保時捷宣布將與歐洲最大的自行車集團 Pon （Cannondale、Schwinn、Cervelo、Santa Cruz 等知名自行車品牌的母公司）及其可持續發展基金 Ponooc 合作成立兩家合資企業，主要方向就是電助力交通工具領域。第一家合資企業是開發、制造和銷售下一代高品質保時捷電動自行車。第二家公司將專注于為快速增長的小型交通工具市場提供技術解決方案。此外，保時捷在2016年成立的全新數字化子公司Porsche Digital GmbH也正圍繞自行車體驗構建數字服務平臺。又是買買買，又是合資成立新企業，足以表明保時捷在電動自行車上并非玩玩而已。Lutz Meschke早在收購Greyp時就表示，電動自行車將在保時捷的電動交通戰略中占有穩固的地位。 更多玩家“殺入”覬覦電動自行車市場的汽車品牌，可不只有保時捷一家。2019年，通用汽車推出新品牌Ariv，生產了兩款車型:一款是緊湊型電動自行車Meld，另一款是折疊型電動自行車Merge。通用的這兩款電動自行車都可以通過藍牙與APP相連接，用戶能在APP中查閱到騎行指標，如速度、距離、剩余電量、電機輔助等級和騎行里程。通用汽車表示，這一款APP還計劃增加一些新功能和一種新模式，比如“專有算法，避免用戶流汗，輕松抵達目的地”。2020年，寶馬在德國慕尼黑車展上發布了iVision AMBY新型電動自行車，可行駛300KM，最高時速60KM。賽車制造商Storck稱，將推出電動自行車，目前正在研究自己的車型。隨著全球汽車銷量下滑，汽車制造商們正試圖充分利用他們在制造、電池和動力系統方面的經驗，來追求更多的電動兩輪交通工具。四輪轎車都盯著的市場，兩輪車領域的巨頭又怎么會放過？在火熱的電動自行車風潮下，眾多老牌的自行車制造商也磨拳擦掌，如捷安特、Specialized、 Marin、Bianchi、Brompton、Birdy等也都推出了自己的電動自行車車型。摩托車制造商也沒有放過。知名的哈雷公司在2020年拆分了其電動自行車業務，成立一家新公司Serial 1 Cycle。該公司將運用此前生產電動摩托車的技術生產電動自行車。更甚至，與出行沾不上邊的奢侈品品牌也來湊熱鬧，只不過它們僅打算從事銷售。2021年2月，路易威登（中國）商業銷售有限公司天津河西區店的經營范圍新增了“自行車及零配件批發；電動自行車銷售”。2021年10月，喬治阿瑪尼（上海）商貿有限公司發生工商變更，經營范圍新增了“自行車及其零配件、電動自行車及其零配件的批發、零售”。此前，奢侈品牌們就杠上過自行車這個品類，推出自己的特色自行車。這些自行車們的特點總結起來一個字就是“貴”，兩個字叫“奢侈”。2021年1月，LV與法國定制自行車制造商Maison Tamboite 合作推出了一輛自行車，售價20萬。一時間，#LV自行車售價20萬#登上微博熱搜。此外，2005年，Tom Ford推出標價11,676美元的限量版自行車；2008年，香奈兒推出12150歐元的“純手工制作”的Chanel自行車；2013年，Hermès推出了采用純手工打造的 Le Flaneur系列自行車，約合人民幣6.7萬元。不過，這些廠商“碰瓷”電動自行車，被外界認為是噱頭居多。 新興品牌獲高瓴、紅杉投資保時捷等一眾品牌選擇在這個時間點頻繁布局，不是沒有來由。根據市場研究公司NPD集團的數據，新冠疫情促使了電動自行車市場的加速增長。在大多數主要區域，電動自行車的銷售增長速度超過了傳統自行車。從2019年到2020年，其銷售額增長了145%，是非機動車輛的兩倍多。以荷蘭電動自行車品牌 VanMoof 為例，其在疫情期間實現快速增長。2020年，它在全球范圍內的零售和服務網點從8個增至50個，銷售額增長了兩倍多，特別是在法國市場，2020年2月到4月僅三個月的銷售額就比2019年整年高出92%。VanMoof稱，疫情后，電動自行車熱潮沒有顯示出放緩的跡象，并表示電動自行車市場在未來六年或將超過460億美元，這一增長率是疫情之前預測的兩倍。這無疑是一個產業發展釋放的積極信號。除了疫情，推動電動自行車發展的另一把火，是環保低碳的全球踐行。低碳除了催火了新能源汽車市場外，也催火了自行車的回潮。居住在城市里的新一代青年人越來越喜歡自行車出行了，他們厭倦了擁堵的交通，酷愛騎行的快感，他們不僅有地鐵距離家的“最后一公里”的出行需求，同時也有騎行和出行的健身需求。而搭載新能源的動力自行車作為更加快速、方便的微型交通工具，一旦價格合適，將會受到更多城市人群的喜歡。同時，電動自行車無疑是一個巨大的出行市場。據歐洲自行車制造商協會（CIE），歐洲自行車產業聯合會（CONEBI）和歐洲自行車基金會（ECF）的聯合預計，2020 年全球電動自行車銷售規模在700萬輛左右，其中歐洲市場銷量超過500萬輛，到2025年該市場銷量有望達1200萬輛，年復合增速有望維持在20%以上。因此，市面上也涌現了一些新興電動自行車品牌，它們也獲得了頭部資本的青睞。2021年9月，上述提及的VanMoof就拿下了高瓴領投的1.28 億美元C輪融資。這是歐洲電動自行車品牌有史以來規模最大的C輪融資。VanMoof 在不到兩年的時間里總共籌集了1.82億美元，成為全球融資最多的電動自行車公司。2020年7月，比利時電動自行車初創公司Cowboy完成2600萬美元B輪融資，由Exor Seeds、HCVC、Isomer Capital、Future Positive Capital和Index Ventures投資。Aventon是一個電動自行車品牌，致力于在不影響質量、耐久性和舒適性的情況下建造行業中最有價值的自行車。2022年3月，Aventon獲得高榕資本數千萬美元種子輪投資。寶哲科技作為一家電動自行車研發商，成立于2019年，并于當年7月獲得深圳市星財通資產管理的天使輪融資。此外，還有二手電動自行車交易平臺獲得資本的押注。Upway是一家法國初創企業，成立于2018年，它的業務是二手電動自信車的購買、維修及銷售。今年6月完成2500萬美元A輪融資，Exor Seeds和紅杉領投，Origins、Global Founders Capital以及微型交通初創企業Dott的聯合創始人兼首席執行官Henri Moissinac跟投。原標題：《我開著6萬元的保時捷，去相親》

原創 閏然 鹽財經 ▍鹽財經作者 | 閏然編輯 | 一刀提及國產運動品牌，很多人第一時間會想到李寧、安踏，以及鴻星爾克。李寧發力國潮，安踏擁有多品牌矩陣，鴻星爾克因為捐款意外走紅。這三個國產品牌都給消費者留下了非常深刻的印象。然而提及特步，很多人還會想到前幾年那條在網上爆紅的相親新聞——“男子因穿特步去相親被拒絕”。福建晉江走出的名牌，多年之后變成了“土味”甚至“沒品位”的標準，令人唏噓不已。 男子因穿特步去相親被拒絕在李寧與安踏的夾縫中，特步的路該怎么走？ 進步了，但還不夠買國產運動品牌的人確實變得越來越多了，這也意味著一些品牌已經成功掙脫了“土味”形象。這些年，國際運動巨頭中國業績疲軟，阿迪達斯和耐克在大中華區的營收都有不同程度的下跌，與此同時，國內品牌本土市場占有率在逐漸增加。艾媒咨詢數據顯示，在各個運動鞋服的消費場景中，國產品牌皆為消費者首選。其中，為父母購置國產運動鞋品牌的占比最多，達71.9%；其次為自己購買國產運動鞋品牌的占比為69.4%；為孩子購買國產運動鞋品牌的比例為61.6%。 圖源：艾媒咨詢發布《2021年中國運動鞋服行業發展現狀與市場調研分析報告》特步的表現如何呢？2022年3月，特步國際發布了2021年年報。2021年，特步國際實現收入約100.13億元，同比增長22.5%；實現普通股股權持有人應占其綜合溢利約9.08億元，同比增長77.1%。在這份財報中，銷量、營收等數字的變化上，特步的表現都可圈可點。對于業績的增長，特步國際解釋稱，主要是受益于收入的增長和毛利率的提升，“特步主品牌于2021年度內成功推出標志性、功能性及休閑產品，以及零售渠道實現升級，導致代理商的銷售訂單強勁，主品牌收入于2021年下半年增長逾30%。”這是特步國際全年營收第一次突破百億大關，也使它成為繼安踏、李寧之后第三家突破百億營收的體育運動鞋服企業。單看特步本身的業績表現確實不錯，但橫向對比來看，特步這個老三與老大老二之間的差距還在不斷擴大。比如特步國際2021年的凈利率由2019年的8.9%提升至9.1%，而安踏2021年的凈利率為15.7%，李寧的凈利率為17.8%。毛利率上也有差距，李寧毛利率為53%，安踏毛利率為61.6%，特步的毛利率為41.7%。當然了，安踏與李寧的差距也越來越大。2021年安踏營收體量是李寧的兩倍多。 李寧和安踏兩個品牌近12年來營業收入對比（數據來源：公司年報 制圖：市界）安踏依靠的是多品牌矩陣，安踏的主品牌和收購的意大利品牌FILA，近年來業績增長迅速。數據顯示，2015年FILA的營收只有17.5億元，2020年已增至174.5億元，甚至超越安踏的主品牌ANTA。李寧則聚焦單品牌多品類，收入仍然主要來自其自有品牌，最為人熟知的莫過于國潮系列。相比之下，特步在這兩方面的實力確實較弱。 要怎么出圈運動品牌，售賣的除了產品本身，還有品牌所代表的文化。從各大運動品牌的發展來看，什么樣的定位都有機會，關鍵是要出圈。2018年李寧在“國潮”這一概念上一炮而紅，率先搶占了消費者認知，在后續還不斷加大與國潮元素的聯名，強化李寧即是國潮的標桿的品牌認知。珠玉在前，后來的競爭者很難再復制這條路。 李寧品牌登上巴黎時裝周對于安踏來說，收購FILA是相當重要的一步棋。FILA是一個擁有百年歷史的意大利品牌，本身起點就很高。它在網球、滑雪、帆船、賽車等高雅運動相關產品的開發上擁有輝煌的歷史。安踏給它的品牌定位則是時尚、優雅活力。提到特步，你會想到什么？很多人的第一反應還是很多年前代言人謝霆鋒那句“特步，非一般的感覺”。有資料顯示，特步是國內第一家將流行時尚元素融入體育用品生產的企業。但在當下，所有的品牌都在強調時尚、創新等特征，所以在這些方面難以給人留下什么強烈的記憶點。特步也曾想開創國潮新玩法，比如曾經還聯合嵩山少林，在產品設計上運用少林元素，將少林的禪宗思想融入到了聯名款的設計理念中。但類似舉措在市場上反響平平，并未給人留下深刻印象。 汪東城、景甜和范丞丞出席特步2021新品發布會特步國際于2019年起先后引入的蓋世威、帕拉丁、索康尼、邁樂四大新品牌。根據其品牌矩陣戰略，特步主品牌針對大眾市場，索尼康、邁樂針對專業市場，蓋世威、帕拉丁針對時尚市場。數據顯示，2021年，蓋世威與帕拉丁的收入為9.71億元，占比由2019年的5.7%提高至9.7%；索康尼與邁樂的收入為2.01億元，占比由2019年的0.1%提高至2%。從數據來看，這些品牌與主品牌之間仍然存在很大差距，放在整個市場上來說，競爭力也不強。特步創始人丁水波曾總結過，經商的路子只有兩條。一條是跟著別人走，也可以分到別人成功的果實，但是你卻無法超越，永遠只能做一個跟隨者。另外一條就是自己去開辟一條道路，你就可能是一個領跑者。我們選的是第二條路。但從目前來看，特步走了第一條路，并不算成功，第二條路也還沒能走出來。營銷對于品牌來說確實非常關鍵。這一點從鴻星爾克的爆紅就可以印證。鴻星爾克并沒有在一二線城市跟安踏等品牌“硬剛”，而是強調“做強縣級，做優地級”的渠道下沉策略。但一次“偶發事件”讓全網都在“心疼鴻星爾克”，不由自主地想為它消費。可以說，鴻星爾克的鞋未必有多好穿，但網友就是心甘情愿為其買單，這就是出圈的力量。 今年4月，鴻星爾克得知合作商家工廠失火的消息后，組織人力物力財力幫助清理搶修受災廠房一事讓品牌再次火出圈還有一個靠單品稱王的典型營銷案例，就是被稱作“瑜伽褲中的愛馬仕”lululemon。lululemon售賣近千元一條的瑜伽褲，想要展現的就是一種對健身有追求的生活方式，背后折射出了它對廣大女性消費者消費心理的高度洞察。可見，好的營銷，也帶給了品牌更好的銷售數據反饋。 專業性不可或缺當然了，強調營銷的重要性并非是在強調“重營銷輕研發”的路子。僅靠講故事吸引用戶也不是品牌發展的長久之計，作為運動品牌，最終還是要回歸專業性。幾十年前，中國運動員在世界大賽上很多都只能穿著外資品牌贊助的比賽裝備，如今也有越多來多的國產品牌出現了。可以說，民族品牌意識的崛起，對國產運動品牌而言是迎來了新一輪的時代紅利。運動鞋服的核心在于功能性，中國品牌需要通過真正的科技走向高端，才能突破天花板。如今的國產品牌發展之路依然任重而道遠，只有將科技創新作為底色，才可以在競爭激烈的國際市場中有一席之地。 2022年冬奧會，谷愛凌奪冠時身上的“金龍戰袍”就來自她代言的安踏這些年，特步、安踏、李寧等品牌都在產品設計、科技研發上注入了前所未有的資金和精力，不斷強化運動品牌的基因。特步發力的方向在“跑鞋”，主品牌從過去的時尚運動定位回歸運動，聚焦“跑步專家”定位。年報數據顯示，2021年特步用于研發的支出為2.52億元 ，同比增長13%。而公司2017-2021年的研發投入，實現了約12%的復合增長。資料顯示，2021年度，特步在產品創新上有很大突破。作為“中國跑鞋專家”的特步，2021年推出的系列產品讓中國跑者享受到世界一流的科技體驗，包括競速家族160X 2.0、160X PRO、300X 2.0和競速訓練跑鞋260在內的多款產品，受到了專業跑者的高度認可。從跑步細分行業來看，中國馬拉松市場相關賽事數量保持增長，并且悅跑圈跑者畫像顯示當前年輕化趨勢明顯，90后為主力，00后人數增幅超60%。特步也一直在贊助馬拉松相關的賽事和活動。 如何在這一賽道中脫穎而出，考驗的是特步在科技研發與品牌營銷上如何更好地進步、互動。運動品牌的競爭未來還有很多可能。當年李寧作為老大占領頭部位置多年，但2012年安踏業績首次超越李寧后這一局勢再也沒扭轉過來。鴻星爾克一度被人認為“快倒閉”了，但悶聲做好事，大手筆給河南災區捐贈了5000萬物資后，就此從“小鎮青年專用”，飛升到了“新晉頂流”、“國貨之光”。高端有市場，白菜價也有春天。那么特步還有沒有后來居上的機會？作者為《鹽財經》記者｜閏然排版｜林溪未經授權禁止轉載 歡迎分享至朋友圈原標題：《穿國產品牌相親，還土嗎？》

以下文章來源于看世界雜志 ，作者劉陽 看世界雜志.南風窗旗下國際新媒體 ▍鹽財經作者 | 劉陽新媒體編輯 | 吳陽煜來源 | 看世界雜志印度富豪們的婚禮，沒少吸引全球民眾的目光。4月14日，寶萊塢的兩位巨星，阿麗亞·巴特和蘭比爾·卡普爾的婚禮就贏得了國內外的不少關注。然而，更多印度普通人的婚禮，并非都像他們這么甜蜜。 婚禮上的阿麗亞·巴特和蘭比爾·卡普爾在某些時候，婚姻更像是一場“算計”，比起兩情相悅，更重要的或許是女方家給出的嫁妝是否合男方的心意。感情不和的結果不過是離婚，但“嫁妝不和”卻可能讓人丟了性命。近日，20多歲的印度女性帕亞爾（Payal），在結婚一年后，因拿不出夫家要求的10萬盧比嫁妝，被活活燒死。這一年間，她還曾多次遭受來自丈夫和公婆的虐待。人們常說，婚姻是愛情的墳墓。對于一些印度女性來說，婚姻可能就僅僅是個墳墓。 為錢殺妻帕亞爾來自印度北方邦的阿格拉地區。去年5月24日，她與哈特拉斯縣欽塔加里村的阿尼爾（Anil Kumar Singh）結了婚。對帕亞爾來說，不幸從這一刻就開始了。據她父親描述，婚后，帕亞爾的丈夫和公婆曾多次向她索要巨額嫁妝。因為拿不出夫家要求的10萬盧比嫁妝，帕亞爾受盡了折磨。離兩人結婚才過去一年多，帕亞爾便被一場由嫁妝引發的“大火”焚了身。6月8日，村民正在田里干活，偶然發現了農場里的火光。正值妙齡的帕亞爾被活活燒得只剩下一只左腿。受害者的父親認為，阿尼爾及其父母是該事件的罪魁禍首。據當地媒體報道，帕亞爾可能就是因為不堪丈夫和公婆一而再、再而三地索要嫁妝，最終才選擇了自殺。 印度博帕爾，新娘在婚禮前舉行儀式警方在現場找到了死者被燒毀的衣物，并逮捕了帕亞爾的丈夫和公婆三人。目前，依據《印度刑法典》的相關條款，他們已被起訴。“為嫁妝殺妻”的邏輯聽起來很荒謬，但在印度卻并不少見。在印度的傳統婚姻中，女方的父母通常會為男方家庭準備黃金、汽車、珠寶等。一個女人在婆家的地位，很多時候就跟她帶過來的嫁妝數額有直接關系。數據顯示，新郎家庭送給新娘家庭的財物平均約為5000盧比（約合430元人民幣），相比之下，新娘家的嫁妝價值約高達3.2萬盧比（約合2780元人民幣），是前者的6倍多。對于較貧困的家庭來說，一筆嫁妝可能相當于幾年的收入。 此外，印度甚至還出現了這樣的說法：長得丑和殘疾的女孩更難結婚，因此新郎的家人會要求更高的嫁妝。嫁妝的數額并非定數，這便導致雙方家庭常常為嫁妝的數量發起爭執。有的男方家庭甚至會在婚后要求增加嫁妝的數目，如果女方家庭給不起或拒絕，新娘就會面臨被虐待和謀殺的危險——包括餓死、焚燒她。有的女性不堪壓力，便選擇了自殺。根據印度國家犯罪記錄局（NCRB）的數據，2020年，該國發生了近7000起與嫁妝有關的死亡案件，此類起訴也高達1萬件。不僅如此，受高額嫁妝的影響，許多家庭中的女兒便成了一種“負擔”。這些家庭要么把錢留作嫁妝，從而放棄教育；要么在女兒出生前后就將其殺死，一勞永逸。2018年的一份報告顯示，約有40%的15至18歲印度女孩失學，其中近65%的女孩被在留在家里做家務。 此外，據2015年《時代》雜志的一篇報道，印度每天有2000名女孩被殺害，其中相當大一部分是剛出生或即將出生的女嬰。這篇文章還指出，英國醫學雜志《柳葉刀》2011年5月的一項研究發現，自1981年以來，印度的被流產女嬰約有1200萬。印度嫁妝之重，重于教育，重于生命。 嫁妝大山印度政府并非沒有意識到這些非人道現象。早在1961年，印度就出臺了《反嫁妝法》，并在1984年和1986年對該法進行了兩次修訂。它規定，凡是接受和索取嫁妝的行為皆屬犯罪，當處6個月以上2年以下監禁。此外，20世紀80年代，立法者還在刑法典中引入了一些條款，允許當局以“嫁妝死亡”的罪名，指控男子或其家庭成員，這其中包括妻子自殺案件。罪犯可被判處7年至終身監禁。今年5月24日，印度一名男子就曾因嫁妝問題虐待妻子，導致她自殺身亡，從而被判處10年有期徒刑。 在這起案件中去世的維斯瑪雅·奈爾然而，它的效用似乎并不是那么理想——至少不足以斬斷該國的高額嫁妝惡習。在實際操作中，“嫁妝制度”仍然在印度的一些地區盛行。從1960年到2008年，在印度農村的4萬場婚姻中，有3.8萬個家庭備了嫁妝。相關的案件也不在少數。2019年，印度就有超過1.3萬起與嫁妝有關的訴訟，和7100多起與其相關聯的死亡案件。在法院審理的3516起與嫁妝有關的死亡案件中，只有不到一半的案件真正被定了罪。這樣的效果，看起來的確是令人失望的。但這也從側面反映出，印度的嫁妝問題也許并非立法所能根除的。首先，印度的嫁妝習俗涉及到當地的歷史、宗教和文化，長年累月中，已經成了人們的一種行為“模板”。要真正切斷印度婚姻與嫁妝的聯系，只靠《反嫁妝法》恐怕遠遠不夠。例如，雖然它禁止了男方索要嫁妝，但女方還是可以“自愿送禮”。這一點便讓新郎們有了“漏洞”可鉆：他們大可以聲稱，自己只是接受了新娘家自愿提供的“禮物”。 因此，“嫁妝”這座無形的大山依然牢牢壓在不少女性的身上。其次，堅持嫁妝制度的印度人往往比較保守。在傳統觀念中，嫁妝是新娘家庭給新郎家庭的“補償”，因為后者要支撐妻子未來一生的開銷——在他們眼里，家務和生育顯然算不上可以計量價值的勞動。此外，這些民眾的受教育程度也比較低。2020年，因嫁妝死亡人數最多的是北方邦，其次是比哈爾邦。根據印度國家統計局（NSO）2017-2018年的數據，它們在28個州中的識字率排名中，分別位列倒數第五和倒數第三。從畸形的嫁妝制度延伸開來，印度職場也面臨著巨大的性別差異。2019年，印度的勞動力中只有25%是女性。印度婦女對國家GDP的貢獻率只有18%，該數據在各國排行中接近墊底。 沒有工作，就沒有獨立的經濟能力。沒有經濟能力，在家庭中就難以擁有話語權。財產、工作得不到保障，婦女就難以改變弱勢地位，以及對家庭的依賴性。如果將“嫁妝制度”看作一場瘟疫，那么它的病癥已經滲透了印度社會的皮膚和內臟。它侵蝕的不僅僅是女性的財產，還有人們對婚姻、權利的認知。 社會停滯與愛的向往在印度，包辦婚姻仍然是印度人進入婚姻殿堂的首選方式。咨詢公司IPSOS在2013年進行的一項調查顯示，年齡介于18至35歲的印度年輕人中，有74%的人更偏向由父母選擇結婚對象，而不是自己做主。如果以婚姻自由為衡量標準，我們似乎看不到印度社會在這大半個世紀的進步。據2021年12月的一篇報道，在2018年對16萬多個家庭的調查中，高達93%的已婚印度人接受了包辦婚姻，只有3%的人“為愛成婚”，2%的人“兩者都有”——由家庭撮合后同意結婚。 光從這一點來看，20多歲的年輕人和八旬老人好像也沒多大區別，后者中包辦婚姻占了94%，而前者中的比例也超過90%。如果說解脫嫁妝制度的是法律，那么解脫婚姻的是什么呢？來自古吉拉特邦的卡莎瑪·賓杜（Kshama Bindu）心里也許已有答案。6月8日，24歲的賓杜在家中與自己舉行了婚禮。據稱，她是印度第一個選擇“自婚”的人。 這場婚禮沒有牧師見證，也沒有盛大的宴席，只邀請了寥寥10個親友同事。她穿上紅色的晚禮服，走完所有儀式，把自己嫁給了自己。不可否認，此行此舉頗有些行為藝術的嫌疑。但從另一個角度想，她算是真正實現了一位女性對婚姻的最大期盼：嫁給一個自己愛的、也愛自己的人。賓杜說，婚禮結束后，她打算到果阿邦去度蜜月。原標題：《嫁妝不夠，拿命來湊》

以下文章來源于深燃 ，作者深燃團隊 深燃.聚焦創新經濟，專注深度內容。 作者 | 唐亞華 王敏 宛其 李秋涵 鄒帥編輯 | 李秋涵來源 | 深燃一年一度的高考落下帷幕，緊接著的就是放分、填報高考志愿。直到現在，高考仍是很多人一生中最重要的一場考試之一。重要的不僅是考試分數，而是由此決定的能上哪所大學，念什么專業，以及未來的人生道路。分數不能改變，但專業的選擇權在自己手里。曾有創投圈大佬寄語“高考后的同學”，如果考后選志愿，千萬別草率，不要讓別人代你做決定，大學生中“選錯專業”的后悔，超過“沒考好”的后悔。早些年，中國青年報社會調查中心和搜狐聯合發起了一項調查，有67.0%的受訪者在報考志愿時，并不了解自己所選的專業。71.2%的受訪者表示，如果有可能，想重新選擇一次專業。不過，“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”，人生之路也是如此。有一些人，選擇錯了專業后，憑借自己的努力，成功實現逆襲。深燃和五位這樣的職場人聊了聊，他們中，有的聽從父母建議選擇熱門金融專業，但不僅難，自己也不喜歡，到了大學掛科不斷，直到進入互聯網行業一路晉升，實現年薪百萬；有的念上了熱門的計算機專業，但是到了大學才發現，其實并不適合自己，選擇從本專業延伸，轉型到產品經理順利實現職場突破。有的高考發揮失常，念了三本學校，還被調劑到不了解的心理學，通過實習獲得外企工作機會，后轉做跨境電商，年入百萬；有的陰差陽錯沒有念上理想的播音主持專業，從大學開始就“曲線救國”，畢業后花了三年時間在喜歡的行業站穩腳跟；有的去了“一般”的學校，讀了“一般”的專業，第一份薪資1680元，兩次主動轉型，又自主創業。希望他們主動求變、爭取機會的經歷，可以給你帶來啟發，以下是他們的故事。 聽父母的讀了金融掛科不斷，轉型互聯網趕上好時機飛飛 | 35歲 北京 互聯網從業者我2004年參加高考，當時考了577分，剛剛超過我們省一本線2分。我那時候對專業沒什么概念，我爸經過打聽后，幫我選了金融專業，最后我上了南京財經大學金融工程專業。進了大學才知道，這個專業需要有很強的數學基礎，在國外通常是研究生以上才開始學，當時國內只有為數不多的大學開設了這個專業。我們宿舍有同學說，來之前他家里以為這個專業是修銀行ATM機等設備的。我是個文科生，但我們要學數學分析，要分析數學教材，我當時的痛苦可想而知。一方面專業學起來很難，另一方面我確實不感興趣，我不知道學那么多數學類課程將來能用來干什么，這也導致我有過一些掛科。 中間我想過轉專業，當時學校的規定是只有專業的前幾名可以轉。我覺得很不合理，我要是能考到前幾名還需要轉專業嗎？最后，我決定考研，從大三開始我就去隔壁大學聽課，想考新聞系的研究生。但因為種種因素，最后沒通過。好在最后掛了的科目我補考通過了，順利拿到了畢業證、學位證。但畢業后，我面試銀行的相關工作，基本沒有通過的。無奈之下我經同學介紹進入了阿里做運營，做國際業務，因為我英語一直學得很好。工作以后做的事情跟我的專業不相關，只是在我后來管理團隊的過程中，我意識到一些統計學的原理可以幫助我更科學地觀測銷售人員的工作情況。工作7年后，我在互聯網公司做到了中層，實現了年薪百萬。回過頭來看，第一肯定是因為我趕上了行業紅利，互聯網處在高速上升期時，我那時候基本上每年工資能上漲50%；第二個原因是運氣，我所去的公司、進的部門、遇到的老板，我覺得都有運氣因素。我離開阿里的時候，頭部互聯網公司的offer都拿到了；第三，是自己的一些堅持，我會堅持提升自己的專業水平，堅持閱讀、交友、積累人脈。對于上大學選專業這件事，我覺得學生們要把它當做是自己的事，像我爸的選擇也沒有錯，給我選的專業也很厲害，但不匹配我的能力模型。另外，大部分學生選專業其實是需要被引導、被教育的。學校應該組織學生去公司、工廠參觀了解，或者學生們自己咨詢老師，有沒有學長在相應行業，簡單交流一下，這樣更能有更直觀的感知。 實習時發現敲代碼太痛苦，大二就開始為轉型做準備Camery | 30歲 深圳 互聯網行業從業者我2011年參加高考，高考分數比當年的一本線高了大概三四十分，我是理科生，綜合考慮大學的地理位置、專業等因素，我最后去了我們本地一所雙非一本大學，錄取專業是計算機相關的網絡安全專業，當時也比較火。但是，進入大學后，我才發現，這個專業可能并不適合我。我們專業要學7門數學課，我學得很吃力，壓力特別大，為了不掛科，除了找實習、找工作，我大多數時間都在學習。做第一份實習時，我真正意識到這個專業不適合自己。當時我大二，找了一份專業對口的技術崗實習，實習過程里，我感覺敲代碼的工作很痛苦，也深知，自己做技術崗不占優勢。 這份實習結束后，我就開始思考“轉行”。我的想法是，“轉行”不意味著遠離本專業，可以從本專業延伸，既然專業對口的技術崗我拿不下來，那能不能去做專業相關的非技術崗？最后就找到了產品經理這個方向，可以不用敲代碼，又能發揮我的專業所長。接下來，我就在網上找產品經理相關的各種資料學習，找實習也是和產品經理相關，畢業之后就成為了一名產品經理。我的職業規劃是，1-2年內整體了解行業情況，3-4年了解具體業務應該如何把控，5-6年要向著專家的方向慢慢靠近，7-8年要在一些垂類領域成為一個產品專家。過去幾年，也是按照這個路徑在推進，為了提升自己的核心競爭力，我中間還裸辭去香港大學讀了和工作相關的專業的碩士。在互聯網行業深耕多年，我剛畢業時月薪只有5K，到去年，大學畢業六年后，工資加上股票，第一次稅后拿到了一百萬以上，目前管著70-80人的團隊。復盤來看，我認為自己能走到今天，是因為敢于承認自己的不足，比如學數學時的邏輯思維可能比較弱，但是我能及時調整航道，找適合自己的方向，不斷學習與精進。高考后應該如何選專業？我是我們公司實習生以及社招二面、三面的面試官，每年都會接觸上萬份簡歷，我自己也會給一些應屆生求職規劃輔導，從我的經驗來看，普通高考生要是為了以后好就業選專業，首先要了解市場上未來十年發展比較好的行業，再去選擇相關專業。其次，最好選擇一個相對大眾的專業，在就業的基礎上，再去找和自己興趣的結合點。 從心理學轉做跨境電商，進入職場保持學習最重要慧兒姐 | 34歲 成都 跨境電商我是2007年參加高考，因為考試發揮失常，只去了一所三本院校。在填報志愿時，我沒有接觸過任何專業輔導，完全憑專業名字的字面意思去填報。當時填報的第一志愿是和管理相關，第二志愿是英語，沒想到，被調劑到了心理學。收到錄取通知書時還以為這是一個偏文科的專業，入學后才發現，它其實是偏理科的專業。上大學后，我很快調整心態，開始努力學習，但我也確定，未來不會從事跟心理學相關的工作。所以我在大學期間，就更加注重實踐，會參加各種活動，想著早日踏入社會賺錢。快畢業時，我去了一家世界500強的外企做數據分析實習，在當時的我看來，這已經是一份非常不錯的工作了。為了留下來，我每天晚上下班回去，還要學習兩三個小時。上級領導看中我實在、努力、做事靠譜，本來6月份才畢業，在4月份就給我發了offer。在這家公司每一次調薪，都是按照最高額度漲薪的。不過，在這家公司工作三年后，自己心理一直有個聲音，一定要出來見識外面的世界。于是，我選擇辭職去做旅游咨詢顧問。之后的三年，我大部分時間都在旅游，去了十多個國家。雖然沒有賺到大錢，但認識了不少人，積累了很多客戶。到了2016年，我想著做旅游咨詢不是長久之計，正在考慮轉型時，了解到跨界電商很火，就義無反顧地加盟了一家跨界電商平臺。 說實話，加盟的時候我完全不懂這個行業，需要從頭學到尾，去了解平臺，了解商業模式，學習產品品牌知識。我以前都不化妝，對所賣的產品完全不了解，還經常去請教客戶。不過，有前期客戶資源的蓄水，做跨境電商的第一年，年收入有十多萬。到了2018年，公司提拔我為營銷副總經理，享受的權益更多，同時也遇到了平臺成長期，一年的收入達到了百萬級別。收益高峰期，我手下單月傭金最高能有22W，團隊一天的銷售額能達到400萬。當然，疫情對我們這個行業影響挺大，現在的收益基本減半了，但未來我還是看好這一行的前景。現在回想起來，其實大學選專業只占我人生比較小的一部分，我本人也很看得開。進入到職場，保持學習，保持思考更重要。 想念播音主持卻讀了市場營銷，畢業后花三年“曲線救國”洛洛 | 27歲 北京 影視行業從業者我是2013年參加的高考。念高中時，我就想參加藝考，學播音主持，想從事影視行業，但家里人一直不同意。我生活在五線小城市，高考的時候，我就想，一定要去北京、上海這樣的大城市，去見見世面開闊眼界。填志愿的時候，根據自己的分數，我很快鎖定了上海的一所學校，第一專業是新聞，至少它和我想做的行業有些關聯，但后來被調劑到市場營銷了。沒有念到自己想學的專業，我很快明確，要“曲線救國”，要在大學里開拓自己的個人技能，做對未來工作有幫助的事。所以我大學的時候每天排得超級滿，會做很多兼職，參加很多活動，還去上海F1賽車比賽當過志愿者，在校園里參加過創業比賽等。“曲線救國”的路是漫長的。有一個契機是，大二暑假，我和朋友到北京創業，做了一家廣告公司。當時也沒有想太多，就把它當成一份實習經歷，但因此認識了一位影視行業的編劇。他知道我的創業經歷后挺欣賞我，回上海后我們還保持著聯系，后來他準備自己做一個影視項目，想讓我給他當制片助理。我欣然答應了，那次經歷也讓我成長了很多。2017年，畢業后我來北京找工作，還是因為本科專業不符，找了兩個多月，還是沒有找到影視相關的工作。北京的生活成本高，我認清現實，去了一家公司做總裁助理。半年后我辭職了，當時我在網上看到一個機會，可以以項目合作的身份，參加一個網絡影視的電影節，它不是一份穩定的工作，但我還是選擇去了。 這次經歷給我很大幫助，認識了很多行業的人，經紀人、演員、導演、編劇，積累了一些行業內的人脈。項目快結束的時候，我之前面試過的一家影視公司的老板，主動找到我，我因此獲得了一份商務的工作。我在這家公司穩定干了兩年。隨著這家公司的發展，我也獲得了一些做項目的機會，后來把重心放在影視制作上，接一些影視公司的第三方服務，2019年時，我還獨立給公司接了一個項目，拍了一部電影，當時還挺有成就感的。再后來影視行業受到沖擊，我轉型去了一家電商公司，又去了一家新媒體營銷公司。有一份薪水不錯的工作，同時我還接一些項目，做生活制片、聯合制片人，也會給演員推戲，做代理經紀人等，一年下來加起來，收入能有大幾十萬。我花了三年左右，在這個行業站穩腳跟。在沒有念上對口專業的情況下，我覺得自己之所以能走到現在，第一是在足夠踏實和認真的做一個事情，這是受別人提攜和認可的很關鍵的因素，第二是因為我剛畢業時能折騰吧。求職的過程里，你可能在現階段達不到目標，但不能一蹶不振，機會是要自己爭取的。 上大學“摸魚”、進入職場開掛，轉型兩次后創業Maggie LIU | 上海 33歲Magic Maggie Vintage&Coffe主理人我是2006年參加的高考。當時我的高考成績超一本線20分，和我的正常水平相比，不算理想。我是文科生，能選擇的學校相對有限，我最后拿著一本的分，上了杭州的二本學校，讀了旅游管理專業。整個大學我有過掛科、重修的情況，甚至到最后畢業的時候，我得靠發論文補學分才能拿到學位證，英語6級也沒過。我是“寧當鳳尾，不當雞頭”的那種人。現在回看，大學去了一個一般的學校，讀了一個一般的專業，讓我很難提起勁來。進入職場之后，我完全表現出了和上學時不一樣的狀態，我一路選擇的都是有挑戰性的工作，卯足了勁兒進當時非常不錯的公司，一直到2017年開始自己創業。前兩份工作，我都是做酒店管理相關的工作，算是和專業對口。在大四上學期，輔導員在班里發了一個杭州五星級酒店的人事助理的職位，我們有20多個人一起投了簡歷，最后面試完之后，我被推薦去了一個更好的職位，做營銷總監的助理。當時輔導員說，我們所有人里面，只有我看到職位招聘信息之后主動去問了他，這個職位具體的要求是什么。 這打開了我求職之路的一扇門。我在后來所有的求職過程中，都會很認真地閱讀職位描述，了解公司的背景情況，我會先判斷自己是否符合對方的要求。比如我從酒店行業轉到房地產行業時，想去的公司是一家全國前十的房地產集團，以我的零背景和學歷，能應聘上是一件很夢幻的事情。我當時特別認真地準備了簡歷，還自己擬了30個面試可能問到的英文問題。后來遲遲沒有offer通知的時候，我還為自己做了一個SWOT（一種分析方法），把自己的優勢全面剖析了一遍，發給公司。最后順利獲得了這個機會。進入房地產，是一次很大的轉折。在上一份酒店工作中，我了解到當上管理層的薪資也并不可觀，那是讓我下定決心離開酒店行業的契機。那位領導是我的標桿，做到那個位置都只能拿那么少的薪水，讓我對這個行業的待遇空間失去了信心。在家庭條件一般、學歷背景也一般的情況下，我第一份工作在酒店，一個月掙1680元，到在房地產公司一個月掙4650元，兩年后才漲到6000多。后來我拿到了一個出國工作的機會之后，才在2015年年薪翻到40萬。2017年我開始自己創業，現在做奢侈品店，經濟狀況逐漸變好。現在我還是會看經濟方面的書，包括大學教科書。特別后悔大學沒有好好學習，如果認真讀了那些課本，我現在創業可能會更能應對自如一點。想跟覺得自己選錯了專業的年輕人們說，教科書有它成為教科書的道理，任何專業里也都有很多可以學習的東西。就算從一個不喜歡的專業畢業，人生也不是一錘定音了。在工作的前幾年，最重要的還是積累人脈、經驗，而不是錢。因為當你積累到一定程度之后，錢自然而然都會來的。起點也不是最重要的，因為這個社會它不是封閉的，你一定會跟人有接觸，無論你起點多低，在這個過程中你都會遇到很多新的機會。很多貴人，可能都是在你意料之外的。*題圖及文中配圖均來源于pexels。應受訪者要求，文中飛飛、Camery、慧兒姐、洛洛為化名。原標題：《選錯專業，我怎樣實現年薪百萬》

整理 | 閏然近日，朝陽區法院公布的一份刑事判決書顯示，時任信和財富事業部總經理孟某宇違反國家規定，變相吸收公眾存款，擾亂金融秩序，犯非法吸收公眾存款罪，一審被判有期徒刑四年，罰金20萬元。據判決書透露，“信和系”實控人等多人在全國多地設立分公司，利用多個P2P平臺吸引不特定公眾投資。經初步統計，吸收資金共計1200余億元。 信和財富成立于2012年，起始于線下理財，其旗下有2家P2P平臺：金信網和信和大金融。2014年9月，其曾在打出“信和財富，說話算數”的廣告語，借著P2P行業的東風，快速開啟擴張序幕，曾在全國范圍內曾開設過402家分公司。但“信和系”平臺運營極不規范。2016年，信和財富部分產品開始出現逾期，至2017年大面積被投資者控告產品逾期未兌付。2019年5月底，信和大金融和金信網被北京朝陽經偵查封。即便面對各種質疑，“信和系”的“求生欲”仍然很強。孟某宇曾對媒體表示，嚴格風控管理一直以來都是信和財富發展的重中之重，公司擁有千余人的實地考察團隊，針對每一筆借款業務、針對每一個借款人，均做到100%實地考察；再通過近千人的信審專家團隊進一步審查，做到對投資風險的全方位把控，保障投資人資金的安全無虞。但信和財富出問題是早晚的事。2019年7月，孟某宇被北京市公安局朝陽分局垡頭派出所民警抓獲。經查，孟某宇本人參與吸收資金高達7億余元。案發后及法院審理期間，孟某宇家屬代為退繳220萬元。最終一審法院判決：孟某宇犯非法吸收公眾存款罪，判處有期徒刑四年，罰金20萬元。繼續追繳其違法所得，用于退賠集資參與人經濟損失。原標題：《判刑！“85后”美女總經理》

原創 唐書 鹽財經▍鹽財經作者 | 唐書編輯 | 閏然俗話說，覆巢之下，焉有完卵。近幾年的影視寒冬席卷整個行業，受到波及的，可遠遠不止某一家公司。歡瑞世紀，曾經也是娛樂圈的一棵參天大樹。公司成立于2006年，一直著眼于偶像劇市場，頻頻推出高收視劇集。 早期歡瑞出品的電視劇巔峰時期，歡瑞旗下藝人包括楊冪、楊紫、李易峰、楊洋等時至今日還在娛樂圈響當當的人物。然而，自2019年開始，歡瑞世紀接連虧損，2019到2021年，分別虧損5.51、7.85億、3.34億。三年，共計虧了16億。雖說和華誼兄弟四年64億的虧損比起來，這16億似乎顯得尚可接受。但必須承認，歡瑞世紀同樣是頹勢明顯，風雨欲來。借殼上市，造假成癮眾所周知，大型影視劇的制作成本都是以億為單位，而歡瑞還常常同時開拍多部電視劇，資金告急的情況幾乎不可避免。影視行業典型的特點就是成本高，生產慢，回報不穩。投入項目的巨額資金往往無法及時回收，也因此，影視文化企業在進入資本市場時，都有解決現金流的需求。 電視劇制作的基本流程歡瑞想到的辦法是，借殼上市。利用借殼上市的方式，可以讓公司獲得更多的資本支持。而一家公司想要上市，需要滿足三年盈利的前提條件。為了達到這一條件，獲得足夠高的市場信心，在2013——2016年，歡瑞影視編造了虛假的財務數據，使得業績看起來十分亮眼。2015年，歡瑞世紀(東陽)影視傳媒有限公司借殼“星美聯合”（2017年2月更名為歡瑞世紀）上市。2016年11月，收購完成，歡瑞影視成為其全資子公司。造假還在繼續。在上市后，歡瑞世紀與歡瑞影視原股東簽訂對賭協議，承諾2016、2017和2018這三年的凈利潤額。如果未能完成，則按利潤補償協議進行補償。2018，歡瑞世紀借殼上市的業績承諾期進入最后一年。由于實際營收沒有達標，歡瑞世紀再一次選擇了財務造假。但假的終歸是假的。2019年11月4日，歡瑞世紀公告由中國證監會下發的三份《行政處罰事先告知書》。 根據這三份處罰決定書，明確歡瑞影視2013——2016年的年度財報都有財務造假情況。監管機構進一步判定，歡瑞影視利用了“提前確認收入、虛構收回應收款項計提壞賬準備、推遲計提應收款項壞賬”等財務造假手法。三年，對一家公司的發展來說不長，但作為對財務造假這等惡劣行徑的放縱期卻太長。如果再不及時管制，對歡瑞來說，造假怕是要成了家常便飯。歡瑞之所以“造假成癮”，乃是內部和外部同時缺乏有效監管的共同作用。成立初期，歡瑞世紀由陳援、鐘君艷夫婦合資，兩人分別擔任董事長、總經理，可以說是一家完全的“夫妻店”。2011年，公司變更為股份有限公司，雖然股權結構歷經變動，但仍由陳援、鐘君艷夫婦100%控制。2016年，公司完成借殼上市后，陳援、鐘君艷等一致行動人仍持有30.15%的股權，擁有整個公司的控制權、執行權以及監督權。也就是說，盡管歡瑞世紀成功上市，躋身資本市場，但決策權依然牢牢掌握在陳援、鐘君艷夫婦兩人手中，內部監管形同虛設，難以發揮作用。做假手法其實并不算多么高明。一方面，歡瑞無視最后的市場反映，對《古劍奇譚》《少年四大名捕》等影視劇的版權轉讓收入和影視播放收入進行提前確認；另一方面，盡管在歡瑞世紀和播出方簽署的合同中，明明存在某些情況可解除合同并退款的約定，但歡瑞世紀仍然全額確認了收入。 爆劇《古劍奇譚》這些小動作原本逃不過會計師事務所的合同復核和函證，但歡瑞世紀卻得以瞞天過海，想必內心十分感謝——天健事務所。歡瑞世紀連續四年財務造假，而這四年間，一直由天健事務所提供審計業務，他們在審計程序中卻始終沒有察覺。疏忽了也好，另有隱情也罷，總之內部缺乏自糾，外部審查又失靈，歡瑞便放心大膽地造假了。作繭自縛，難得“長安”歡瑞敢造假是一回事，不得不造假又是另一回事。歸根結底，是營收達不到預期。細數歡瑞的發家史，很輕易就能看出這是個“瘸腿”老板。2011年，其參投的《宮鎖心玉》開創清朝穿越劇之先河，一手捧紅了楊冪、馮紹峰、何晟銘等明星；2014年，《古劍奇譚》可謂是火遍大江南北；2016年，大腕云集的《青云志》再創佳績。 頂流齊聚的《青云志》共同點一眼可見——都是古裝劇。不夸張地說，歡瑞發展歷程上最璀璨的時刻，都是古裝劇貢獻的。或許過去的成功給了歡瑞足夠的底氣，堅信自己能夠在上市之后也能夠如魚得水，電視劇市場盡在囊中。然而一家公司想要長久發展，一不該和政策風向拗，二不該沉溺于舒適圈。歡瑞把兩個雷給同時踩了——沒辦法，誰叫它就是擅長古裝劇呢。客觀而言，影視公司偏愛古裝劇是有一定道理的，曾經觀眾確實偏愛這一類。網上流傳著一句話，“沒有一個頂流手里沒有大爆古偶”，古裝偶像劇的巨大威力可見一斑。 古偶爆劇但是政策不喜歡。2015年，在新出臺的《電視劇管理規定》中，廣電總局明確表示：所有衛視綜合頻道黃金時段每月以及年度播出古裝劇總集數，不得超過當月和當年黃金時段所有播出劇目總集數的15%。此舉等于是直接限制了古裝劇的市場上限。這對將古裝劇作為產出支柱的歡瑞來說，無疑是一次重大打擊。換個角度說，也是警醒，如若及時調整，或許是公司整體轉型的契機。然而，古裝劇畢竟締造了歡瑞的輝煌，吃到了紅利的歡瑞，并沒能及時割舍對功勞簿的依賴。割舍是有陣痛的，放棄多年積累的人脈和IP資源，歡瑞不敢冒這個險。所以盡管有限古令擋在眼前，歡瑞還是將重心放在了古裝劇制作上。2017年，歡瑞世紀斥巨資3.6億制作歷史劇《天下長安》，以隋末唐初為故事背景，講述李唐如何在群雄并起中從新生王朝走向貞觀盛世。 《天下長安》然而誰都沒有想到，正是這部劇，成為了歡瑞這一長堤上的“蟻穴”。歡瑞世紀2017年的財報顯示，該劇為公司貢獻了5.67億元營收，占年度總營收的36.18%。排名前五位的應收賬款中，騰訊占有1.98億，優酷則為1.8億。又據2018年公開的財務報告，《天下長安》的應收賬款余額高達5.06億元。而當年歡瑞影視扣非歸母凈利潤（指歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益后的凈利潤總額）僅為2.86億元，與承諾業績3.43億元，還差著5700多萬的窟窿。原本按照正常計劃，《天下長安》應該登陸各大視頻平臺和央視八套。不過，先網后臺的播出模式導致平臺方與衛視存在利益沖突，何況壓在衛視上頭的限古令不僅不見松緩，近兩年反而越發收緊。 網傳“限古令”收緊的聊天記錄如今古裝劇順利上星（指劇集在電視臺播出）之難，難于上青天。直到目前，這部劇也未能成功上映。一道窟窿從17年埋下伏筆，過去五年了，都沒能填上。歡瑞執意偏安古裝劇這一隅，某種程度上說，也算是作繭自縛。大牌出走，青黃不接除了古裝劇不好賣導致影視制作業務收入下降，歡瑞世紀在藝人經紀業務方面同樣愁云慘淡。據了解，藝人經紀的收入主要來源于藝人參演影視劇片酬收入、商務代言等分成。想吃這塊肥肉，旗下藝人的個人吸金能力就尤為重要。2013年，歡瑞世紀推出明星制片人計劃，承諾將逐步把演員培養成制作人或導演。這個“大餅”效果顯著，成功地吸引到了不少明星。 歡瑞現今旗下藝人（圖源：微博@歡瑞經紀）楊冪、唐嫣、明道、林心如等大牌明星以工作室形式與歡瑞世紀簽約或加盟，與此同時，公司還引入了何晟銘、李易峰、賈乃亮等演員作為公司股東。也算是打造了一個“群星薈萃”的歡瑞時代。不過這個時代只是一時的繁榮，很快這些明星們就陸陸續續地出走。在歡瑞世紀上市前，楊冪宣布她的工作室不再掛靠在歡瑞世紀旗下；流量小生楊洋在拍完電視劇《盜墓筆記》之后，也宣布與歡瑞世紀解約。 楊洋歡瑞解約公告2014年憑借《古劍奇譚》一夜成名的李易峰，也在2019年3月正式公布與歡瑞世紀解約。從那之后，歡瑞就只有楊紫了。楊紫之于歡瑞，雖是救命稻草，卻也證明了獨木難支的道理。據歡瑞世紀半年報，2021年上半年藝人經紀（藝人一）實現營收2039.26萬元，占據當期營收的33.08%；而在2020年上半年，藝人經紀（藝人一）營收1429.71萬元，占據當期主營業務的比例竟高達56.42%！考慮到2019年之后歡瑞的藝人陣容，這個藝人一只能是楊紫。 楊紫與歡瑞合作的最后一部聚集《沉香如屑》然而兩年之后，楊紫和歡瑞六年合約到期，同樣選擇了離開。2021年11月，楊紫發布微博官宣不再續約，歡瑞失去了最后一位頂流。截至2021年末，公司旗下僅剩任嘉倫、成毅、李小冉、穎兒等二十余位簽約藝人，與2020年末相比，直接減少了一半。數量還不是關鍵，真正的問題在于，歡瑞世紀一時間無法再拿出一位能挑大梁的“招牌”，能夠創造楊紫曾經創造的價值。連年財務造假被曝光，面臨失去資本市場信任的危機；囿于市場有限的古裝劇，影視業務難以突破；招牌演員接連出走，內部軍心恐怕也不穩。歡瑞未來的路，真不好走。排版｜罱乙未經授權禁止轉載 歡迎分享至朋友圈原標題：《有過李易峰 ，三年虧16億》

原創 姜蘇仁 鹽財經 ▍鹽財經作者 | 姜蘇仁編輯 | 閏然上月末，享譽全球的民宿共享企業愛彼迎（Airbnd)一紙通告宣布，計劃關閉中國境內業務，自2022年7月30日起，境內APP將停止房源出租和預定及體驗等相關服務，僅保留出境業務。一位網友哭笑不得地表示：“我第一次知道這個品牌就是看新聞它退出中國”，這無意中成了愛彼迎在華7年生涯最貼切的隱喻。愛彼迎因突然的關停，在5月24日久違地登上熱搜，引起一片唏噓、狂喜、擔憂。眼下，距離關停決定已半月有余，再看其影響，似乎可以更加冷靜和清醒些。 愛彼迎宣布退出中國市場它的撤離，并沒有如預想那般改寫國內市場格局，但不可否認，一些隱形的影響在持續生效。 毀譽參半善后動作已在緊鑼密鼓推進，直接被波及的便是愛彼迎上15萬個房源的房東。據通告，愛彼迎“將為房東和體驗達人免除自2022年5月24日至2022年7月29日期間所有境內游訂單的服務費，并提供一系列支持服務”。愛彼迎給用戶預留了兩個月緩沖期，針對房東的更多具體措施也在6月3號發布：愛彼迎正和國內本土民宿短租平臺打通接口，盡量簡化遷移手續并提供多項權益補貼。途家、美團民宿、小豬等多家知名平臺早已踴躍表現，房東可根據自己的意愿遷移到任何平臺，房東等級、超贊房東身份、頭像等房東信息，房客評價、房源介紹、經營數據等房源信息，一鍵遷入即可。對于驟然得知消息的民宿從業者來說，這些補救措施雖能緩解后續的經營壓力，但他們情感上一下子很難接受。 5月24日當天，途家和美團民宿已向愛彼迎的房東們遞出了橄欖枝愛彼迎是分享式住宿的鼻祖。它提供平臺和運營服務，房源由世界各地的個人房東提供，保證背包客們“像當地人一樣生活”，以更好地實現地道、有人情味的分享式住宿愿景。不少高度依賴平臺的房東，把愛彼迎看作自己民宿概念的啟蒙，甚至因愛彼迎入行。盡管能很快遷移到其他平臺，讓業務受最小影響，但對愛彼迎的退出，他們表達了更多不舍和惋惜。在廣泛流傳的文章《愛彼迎撤了，6位房東的告別信》中，好幾位房東都曾是背包客，也是愛彼迎的用戶，隨后轉化為房東。根據這6位房東的敘述，來自愛彼迎平臺的房客素質較高、粘性也高，并且雙方有來有往的互動分享更接近民宿提倡的理念。相關數據側面佐證了他們的講述，比較途家、美團民宿和愛彼迎平臺的用戶評論率，愛彼迎能達到40%，其他兩家只有25%。同時，據愛彼迎的招股書，它的回頭客有69%。因此，在不少民宿人和背包客眼中，愛彼迎本身就象征著自由、靈活、分享與個性。 但隨著越來越多本土房東和房客加入時，一些新的聲音開始出現。一則關于愛彼迎退市的帖子下，有短租房東經驗的網友紛紛自發吐槽。“感覺愛彼迎上來的客人素質相對會高一點。但愛彼迎上處罰條例很高，動不動就罰錢，還是美元。”“愛彼迎不像國內平臺很多城市都有落地團隊，房源完全靠房東自己上線。”“這個app特別不好用，作為曾經的商家表示，想找個功能太費勁了，比如設置押金、退房時間、活動價，這些最基本的功能都很難找到。全部要用搜索。”從他們的視角，不止有民宿理想和遠方，還要開門做生意，而愛彼迎的功能應用和使用邏輯、運營能力等未達預期，則會影響自己的體驗和運轉效率，這些就是硬傷。大部分房東一般會在多個平臺上線房源，愛彼迎退出的決定公布將近一個月后，當他們發現生意幾乎未受影響，愛彼迎的離開也就一如短暫刮過的風，過則過了。在全球風生水起的愛彼迎入華7年，何以至此？ 猶豫就會敗北2017年3月底，創始人兼CEO柏思齊親自宣布Airbnb有了自己的中文名“愛彼迎”。中文名甫一公布就招致鋪天蓋地的吐槽。官方對愛彼迎的解釋是“讓愛彼此相迎”，國內網友卻嫌棄它俗氣、拗口，兩者截然不同的思維似乎預兆了愛彼迎日后的命運。愛彼迎敗走，其中廣為詬病的一點則是不接地氣，不夠本土化，而這從中國區負責人頻繁換帥的動作就可見一斑。葛宏上任僅四個月便匆忙結束在愛彼迎的職業生涯，并直白地表示，“在許多事情上要和總部溝通，做決定沒有本土公司那么快”。除此之外，中美的思維差異，更讓許多本土化的決策無法落地。接任者彭韜在本土化運營花了相當大力氣，據說，他在任期間不斷和總部傳遞一個概念，“中國是不同的操作系統”。國際化的愛彼迎好比蘋果系統，而中國市場更像安卓。要想在國內做得好，不能直接拷貝過來，而是要“重新改寫代碼”。 彭韜在愛彼迎的本土化之路上花了不少功夫隨后，一系列調整開始落地。例如，犧牲部分美感，在APP界面上增加更多標簽，方便中國消費者使用；推動啟用微信支付和小程序，順應中國消費場景和習慣；將房東的手續費從3%調整到10%，而不再向房客收取服務費，并且平臺增加了許多刺激消費的營銷活動，由此提升入住率。這些措施背后都有個重大的思維改變，即愛彼迎主動放下身段和格調，迎合中國用戶，認識到中國民宿業不止有“共享”的愿景，很多房東還把它當作重要的經濟補充來源，而許多消費者也希望它是高昂酒店的平替。2019年上半年，愛彼迎的中國國內業務增長近3倍。隨著2021年彭韜離職，愛彼迎高管再一次變動。本土化之路又急速降溫。種種跡象昭示著愛彼迎還在本土化這件事上猶豫不決，致使策略行動拖沓、不連續。而對于廝殺激烈的中國民宿市場，套用游戲玩家流行的一句話則是“猶豫就會敗北”。愛彼迎雖然是共享民宿的鼻祖，但當它2015年進入中國市場時并不占先發優勢。2010年左右，在線短租、共享民宿的概念已在國內興起，與此同時，途家、小豬國內本土企業強勢崛起。 區別于酒店，民宿的裝飾風格多樣化，且價格上有一定優勢2017年，愛彼迎可供出租的房間數為15萬間，但途家的房源在2018年已經覆蓋國內400個城市，房源230多萬套。除此之外，小豬、美團民宿也紛紛加入搶房大戰，并且在各個城市開疆拓土，而愛彼迎的主陣地依然是一線大城市。直至它退出，這樣格局也沒有改變。不僅失之于規模，愛彼迎在價格上也處于劣勢。放到國際市場，愛彼迎的性價比明顯高于酒店，但到中國又是另一番光景。仍以途家和小豬為例，近幾年它們不斷與OTA及大型互聯網企業合作。途家先后和專注出境游的民宿大魚合作，獲取大量海外房源，接著又和國內OTA巨頭攜程合作，擁有了大量的資源和渠道扶持。小豬接連與Booking、馬蜂窩及飛豬牽手，而飛豬背后則是阿里巴巴。背靠大企業，則有機會把資源用到最大化，進行降本增效，在性價比方面把控優勢。 2021全國分銷渠道間夜占比（數據來源：2021年度民宿行業數據報告）Airbnb自身是國際民宿巨頭，但并未成為中國的愛彼迎的優勢，它每做一個重要決定都要郵件和美國總部協商。很可能在它們的溝通期間，本土企業早已領先完成了好幾個動作。更不要提，本土企業做民宿有先天條件，天然得更了解中國消費者的習慣和心理。而愛彼迎早期在國內連本地客服團隊都沒有，用戶開發票、報銷等都成問題。這些細節看起來瑣碎微小，但不經意間則會影響用戶的去留。網友柊鏡就曾吐露自己的感受：“愛彼迎剛進中國時我是有想用它試試的，但是考慮到交通、安全、隱私，還要報銷問題，還是覺得酒店的標準化服務更放心，而且大多數酒店也會包早餐。” 網上不少有關愛彼迎客服的吐槽帖面對中國民宿行業對消費者保姆式的服務，愛彼迎囿于本土化決心不夠及政策環境阻礙，顯得粗心和誠意不足。對于越來越卷的國內同行們，愛彼迎又一步三回頭，步調趕不上，實在卷不動。 必然分手，復合未定“疫情當下，改變是新常態”，這是愛彼迎告別信的第一句話。值得注意的是，我們不能草率斷言愛彼迎輸了，即便僅就中國民宿市場而言，愛彼迎也沒有徹底敗走和放棄，比如它還保留了在中國的辦公室。再往深一層追究，本土化不足，可能還不是根本原因。愛彼迎的撤退，是其共享民宿的理念和眼下中國市場不適配造成的。換句話說，如果現階段愛彼迎徹底本土化，對它自己而言未必是好事。 愛彼迎中國區營銷負責人陳慕儒曾在公開場合表示，愛彼迎要顛覆中國市場對旅行的認知，并且明確表示中國市場對真正的共享民宿認知還比較低。“家在四方”“人情味”“生活態度”是愛彼迎品牌的核心標識，它所有的商業模式也建基于此，但中國本土客戶不見得吃這一套準則。對習慣了熟人社會的中國消費者，和陌生人社交，迅速產生情感聯結，并非易事。共同的生活方式、興趣愛好，不足以建立起信任和歸屬感。因此，愛彼迎的理念聽起來誘人，但實踐很難。分享式住宿給旅行者“家”一樣的歸屬感，同時，也無形中要求他們把自己當成“家”的一份子，起碼在形式上承擔一定的責任，比如愛護家具、房屋、自己主動去搜索和了解民宿的信息、自覺參與交流、分享……而這些需要入住者有高度的自我管理和自律能力，也就是房東們經常說的“高素質”房客。愛彼迎把主要市場放在北上廣、海南、成都這些高素質消費者集中的大城市，同時把目標用戶設定為理念超前的千禧一代。疫情沒來之前，本可以從這種“小而精”的市場逐步滲透，但突如其來的疫情短期內一下子改變了旅游市場。周邊游興起，千禧一代被限制在地方出不來，愛彼迎的市場一步步被堵。反觀國內的本土民宿，早期通過模仿“共享民宿”的概念建立起了在線短租平臺，在此商業框架內開疆拓土，招攬四方旅人，做到了以量取勝。嚴格來說，他們與愛彼迎走的是相反的路子，先建立好形式，比如在線短租、房租裝修風格各異、與酒店相較而言的高性價比……但他們并不算真正意義上的共享民宿，即共享和人情味的部分還有待培養。 共享民宿最初的意義在于“共享”愛彼迎退出之際，有不少人反應，國內愛彼迎的很多房源質量也在走下坡路，商業性太強且管理不規范。情懷理想和商業性，都要兼顧，反倒把自己弄得有些四不像。對于中國民宿行業而言，它的離開，短時間內引起了小的風暴，但并未根本撼動市場格局。但愛彼迎及時撤退，對自己一定不是壞事。等時機成熟，愛彼迎歸來，也未嘗不可。參考資料1.澎湃：愛彼迎房源爭奪戰背后，國內民宿平臺究竟在拼什么？2.開菠蘿財經：愛彼迎撤了，6位房東的告別信。3.網易旅游：陳慕儒:愛彼迎不僅是品牌 更是生活態度與方式。4.虎嗅網：愛彼迎死了，偽民宿還活著。5.遠川研究所：愛彼迎離開之前，民宿夢就已經破滅了6.信披頭條：百萬數據深挖Airbnb：它會打破外企入華“魔咒”么？排版｜林溪未經授權禁止轉載 歡迎分享至朋友圈原標題：《國際巨頭，跑路之后》

▍鹽財經整理 | 閏然2022年6月16日，據德國《商報》等媒體報道，大眾集團旗下的奧迪品牌已在慕尼黑法院對蔚來汽車提起訴訟，指控其侵犯奧迪的商標權。奧迪稱，蔚來決定將其兩款車型命名為 ES6和ES8，侵犯了奧迪兩款車型S6和S8的商標權。對此，奧迪中國方面回應稱，奧迪總部認為外界提到的公司在歐洲市場選擇的車型名稱侵犯了奧迪品牌在歐洲的商標權，此事尚待法律層面的澄清。 蔚來ES8蔚來發言人則表示，不對正進行的訴訟發表評論。蔚來ES6和ES8已經上市很長時間了。ES8作為蔚來汽車的首款車型，于2017年12月上市。蔚來第二款量產車ES6于2018年12月上市。根據介紹，其中“E”代表“電動”，“S”代表“SUV”，數字則代表性能等級。公開數據顯示，今年5月蔚來汽車共交付7024輛，而理想汽車、哪吒汽車、小鵬汽車和零跑汽車的交付全部過萬，蔚來的單月銷量最新位列第五。 6月9日，蔚來公布了2022年一季度財報，財報顯示，蔚來在2022年第一季度實現營收99.11億元（人民幣，以下未標注則同），較去年同比增長24.16%；歸屬于普通股東凈虧損為18.25億元，較去年第一季度虧損同比收窄62.56%。蔚來還在擴張海外市場。據了解，蔚來是第一家以全體系出海到歐洲的中國智能電動汽車品牌，挪威是其出海的第一站。2021年9月，蔚來ES8正式在挪威上市并開啟用戶交付。6月15日，蔚來汽車董事長、CEO李斌發布第四款SUV車型ES7，新車基于NT2.0技術平臺打造，預計8月28日交付。ES7定位介于ES8和ES6車型之間。原標題：《奧迪起訴蔚來侵權？》

▍鹽財經整理 | 閏然2022年6月16日，“賈乃亮合伙公司偷逃稅被罰”一事引發網友熱議，登上微博熱搜第一。當晚，萬核網絡在微博發布聲明稱，向公眾和賈乃亮致歉，對于稅務處罰公司表示深刻反省并已及時繳納款項，還表示賈乃亮從未參與過公司運營，與賈乃亮無任何關系。隨后公司發聲：此次事件和賈乃亮無關。賈乃亮個人也在微博進行回應，他表示今后應盡量遠離投資，深刻反省。 賈乃亮在微博回應其合伙公司偷逃稅被罰一事多家媒體報道稱，杭州萬核網絡科技有限公司近日因違反《稅收征收管理法》被杭州市稅務局合計罰款約17.26萬元。據企查查顯示，萬核網絡通過法定代表人個人支付寶、銀行卡分別取得收入2297443.20元（含稅）、2226340.65元（含稅），未入賬，未按規定申報納稅；通過單位支付寶取得收入374847.29元（含稅）未入賬，未按規定申報納稅；部分收入未足額申報增值稅；賬外發放工資641902.34元，未代扣代繳個人所得稅；非真實業務列支報銷費用275101.67元。據悉，賈乃亮全資持股的南京亮閃天下影視文化工作室對其認繳出資10萬元，占股4%。當天，又有一位網紅主播偷逃稅被追繳罰1.08億元，名字叫徐國豪。 社交軟件陌陌主播徐澤，本名徐國豪徐國豪是社交軟件陌陌的主播徐澤。近期，江西省撫州市稅務局通過稅收大數據分析，發現網絡主播徐國豪涉嫌偷逃稅款，在相關稅務機關配合下，依法對其開展了稅務檢查。經查，徐國豪在2019年至2020年期間，取得直播打賞收入，未依法辦理納稅申報少繳個人所得稅1755.57萬元，通過虛構業務轉換收入性質等方式虛假申報偷逃個人所得稅1914.19萬元，少繳其他稅費218.96萬元。江西省撫州市稅務局稽查局對徐國豪追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計1.08億元。原標題：《賈乃亮合伙公司偷逃稅被罰》

原創 清欣 鹽財經 ▍鹽財經作者 | 清欣編輯 | 閏然今年的618有些特殊。這個618，沒有薇婭等直播帶貨頂流，甚至連羅永浩都在這個618期間挑好了時間，在社交媒體上高調宣布退出微博等社交媒體，開始投身AR創業。但俞敏洪和他的東方甄選火了。東方甄選成為了今年618最大的贏家，粉絲從100萬到1000萬，只用了一周時間。流量來了，擋都擋不住，新東方團隊這次能再造直播帶貨的神話嗎？ 羅永浩也稱贊 直播帶貨新風格新東方雙語帶貨主播里，率先出圈的是董宇輝。董宇輝，23歲成為新東方最年輕的教研主管，教了50多萬學生的高三英語老師。他把直播間變成了他的新舞臺，用他自己的話說，教書匠變成了帶貨員。很多人認識他是通過牛排的帶貨視頻，他先是普及了不同場景牛排單詞的用法，如“原切牛排”的英語是 “Original cutting”，熟一點的牛排用“Medium well”表達，12片牛排是12 pieces of steak，24包調料是24 bags of seasonings，配料表是ingredient。網友感慨，“不知道該下單，還是該記單詞。” 仿佛在上英語課隨后，他開始自嘲，“大家在6月的清晨點進直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運的不公，但這時你發現和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背。”董宇輝的雙語帶貨，不失幽默，還有梗。因此很多人愛上了這個年輕人，為他沖進了“東方甄選”直播間。慢慢地，大家發現，董宇輝的直播間里，沒有“OMG”、“全網最低價”，“1、2、3上鏈接”的緊張氛圍，而是8萬人同刷“原來你也在這里”的問候與陪伴，給人溫暖。直播時，他用詩情畫意的語音代替了生硬的產品介紹：例如，他這樣推薦五常大米：“廚房里充斥的飯香，就是人世間的浪漫。”介紹水蜜桃時，他說：“這個水蜜桃，美好得像穿過峽谷的風，像仲夏夜的夢。”有網友感慨，他脫口而出的就是百萬級文案。 6月15日晚間直播時，董宇輝介紹書籍到一半，干脆給網友們分享起了自己的旅行照片和看過的風景，每一張照片背后都寫了“因為相信 所以看見”。這曾是他鼓勵學生的方法，如今也在鼓勵屏幕前同樣處在困境中的網友。在東方甄選的直播間，你可以聽到人文地理、歷史、文學到英語等知識。網友們紛紛感嘆：“新東方轉型了，又好像沒轉型”。最近一周，鹽財經記者發現，主播知識輸出的密度越來越高，慢慢在弱化帶貨的痕跡，主播經常只是在分享物品的相關知識后，淡淡說一句，“你們自己下單”，但往往有很好的效果。可以說，東方甄選開啟了新的直播帶貨方式——內容式帶貨。通過主播的雙語講解，用戶不僅重溫或學習了英語，吸收了新知識，還獲得了實物商品，一舉多得。而此時的網友更像是為知識付費買單。新抖數據顯示，6月10日，“東方甄選”直播間銷售額達到1479.7萬。要知道，在2021年12月29日到2022年2月20日的29場直播中，俞敏洪和東方甄選的銷售額，普遍在30萬元以內，有些單場直播額甚至不足10萬元。東方甄選在去年12月底成立，運營主體是東方優選（北京）科技有限公司，為新東方在線全資子公司，法定代表人是新東方在線執行董事、行政總裁孫東旭。抖查查數據顯示，截至6月16日下午3點，東方甄選的粉絲總數達到1012萬，比一周前增長了10倍。截至下午收盤，港股新東方在線也從6月9日的4.47港元漲到了如今的28.6港元，漲了近7倍。 東方甄選粉絲量突破1012萬就連昔日的新東方同事羅永浩，也深夜發票圈點贊稱：新東方轉型牛逼，董宇輝牛逼，請記住“董宇輝”這個名字。 為啥突然火了？經歷去年雙減政策風波后，新東方曾迎來發展史上的至暗時刻。“新東方的市值跌去90%，營業收入減少80%，員工辭退6萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近200億”，今年年初，俞敏洪曾發文總結。在艱難時刻，俞敏洪選擇艱難轉型，方向是直播帶貨農產品。這么多年的商場打拼，俞敏洪一直堅信，“只要堅持做正確的事情，好的結果自然會來。”去年末，新東方推出“東方甄選”直播平臺，首播當晚，俞敏洪與新東方在線CEO孫東旭分別在俞敏洪個人抖音直播間與“東方甄選”直播間站臺帶貨，但業績一般，當晚銷售額不足500萬。 孫東旭事實上，過去半年，他們一直在堅持雙語直播，但用了半年才積累100萬粉絲。但如今只用了一周的時間粉絲數量就暴漲了10倍。過去半年的銷量成績用俞敏洪的話說就是“少得可憐”，如今日銷售額輕松就能突破1000萬。問題來了，為何東方甄選直播間突然火了？誠然，農產品直播帶貨，事關鄉村振興，正如俞敏洪所言是在“做正確的事”。事實上，從新東方的轉型成本來看，轉向雙語直播帶貨，無疑是最適合的轉型方向。新東方最重要的資產是人力，也就是新東方的老師們。這就意味著，新東方轉型圍繞這群老師展開，就會事半功倍，俞敏洪選擇轉向帶貨直播顯然深諳這一點。因為老師們上課的課堂，特別是疫情期間的線上課堂，和直播帶貨的場景是很相似的。帶貨主播和授課老師，這兩個崗位對從業人員的底層能力要求也是相通的——注重表達、交流以及持續輸出的能力。不過僅僅是適合，并不能解釋東方甄選的爆火，畢竟這種雙語直播方式他們已經進行了半年了。在今年618突然爆火，不僅僅是“好的結果自然來”，更有平臺的助推。沒有無緣無故的爆火，今年618這個重要時機，可以說是抖音給俞敏洪及雙語直播團隊半年堅持的一次“意外獎勵”。因為今年的618，薇婭、羅永浩等往年的直播帶貨頂流紛紛離場。此時，無論是抖音上億網友習慣被種草的消費慣性，還是抖音與阿里的電商流量競爭，都需要一個新的直播帶貨頂流。數據顯示，6月1日的直播中，東方甄選49%的流量來自于直播廣場推薦；而在6月10日，其直播廣場推薦流量占比提高到了64% 。6月10日只是東方甄選破圈的第一天。直播帶貨，主播的人格化魅力和能否提供情緒價值很重要。從這個角度來看，俞敏洪和他的團隊是當仁不讓的天選之子。 董宇輝身上天然地具備農產品帶貨主播需要的氣質。他的身上不僅有小鎮、農村青年的樸實和誠懇，也有知識分子的浪漫和風趣，這些都能給網友帶來愉悅、親切感。更重要的是，無論是俞敏洪自身的創業經歷，還是董宇輝和他的同伴過往的職場遭遇，都能引起在疫情中有相似失意經歷網友的共鳴，而網友通過在直播間支持他們，將走出困境和崛起的希望投射在他們身上。可以說，東方甄選的火，偶然中透著必然，背后有平臺的需要和推動，也有公眾情感的投射。顯然，疫情之下，人們都愿意給沼澤中奮力向前的這群人新的希望，獲得助人自助的慰藉。 未來如何突破？在東方甄選爆火之后，不少人也開始為他們的未來擔憂。據悉，“東方甄選”目前沒有要供應商的坑位費，且農產品品類直播帶貨的傭金比例為10%-15%。無疑，這對“東方甄選”的持續帶貨能力考驗極大，一旦帶貨能力下滑，業績也將大幅度下滑。如今，巨大的流量還在涌向東方甄選，這個僅直播帶貨半年的團隊，能否接住這巨大的網絡洪流，又能沉淀多少用戶，是當下對他們的第一層考驗。不過，可以看到，他們已經做成了應對措施。一方面，他們目前擁有了“東方甄選之美食特產”、“東方甄選之3C數碼”、“東方甄選之個護美妝”等多個垂類矩陣賬號，試圖承接、沉淀細分賽道的用戶。另一方面，東方甄選目前開始每天持續18個小時以上的超長直播狀態。 東方甄選注冊了多個垂類矩陣賬號，目前粉絲量不多熟悉直播帶貨的都知道，電商直播本質拼的是供應鏈和價格，而東方甄選選的農產品品類，對供應鏈的要求更高。不同于服裝、美妝、家電等品類，農產品大多不是標準化產品，不僅生產周期長、保質期短，且運輸成本高，從生產包裝到倉儲物流再到配送售后，到直播運營，考驗的是供應鏈的整體調配能力。不過，目前他們也在拓展新的品類，俞敏洪還帶著新東方集團組建了“新東方直播間”隊伍，專門用來推廣新東方以及其他優質教育相關的產品，如圖書、智能軟硬件學習設備、以及學習相關的文教用品等。從組織歸屬上看，“東方甄選”由新東方在線負責運營，而“新東方直播間”則歸屬于集團。鹽財經記者發現，boss直聘平臺上，新東方正在以25-50K的高薪在招“直播主播”，且希望是熟手，要求“過往經歷中，有較好的直播帶貨數據。優先教育品類帶貨數據”，可以看出，在為該賬號儲備人才。 新東方正在招“直播主播”但在書籍這個品類上，當當、京東等電商平臺已經營多年，兩家的優惠價格戰，從“滿100減50”打到“滿300送300”，讓圖書的利潤空間十分微薄，而拼多多的“多多讀書月”活動，更是將部分圖書價格壓制9.9元、6.6元。不難看出，圖書市場在用戶敏感的價格上，對新東方并不友好。此外，從長遠來看，帶貨主播的個人IP化是平臺發展的一個不定時炸彈。正所謂，鐵打的直播間，流水的帶貨主播。主播個人IP成型后，如何留住人才，也是平臺需要考慮的問題。可以看到，當前不少平臺為降低風險，已經將主播帶貨機構化運作，培養一批主播，來對沖因個別IP強的主播臨時出走給平臺帶來的負面影響。無疑，對新東方而言，直播帶貨這條路依舊長路漫漫。但無論怎樣，60歲的俞敏洪帶著這群可愛的新東方老師，重回商業舞臺，本身已經是一件了不起的事，祝福他們。作者為《鹽財經》記者｜清欣排版｜林溪未經授權禁止轉載 歡迎分享至朋友圈原標題：《一萬點暴擊網紅！》

▍鹽財經整理 | 閏然優酷官宣漲價了。2022年6月15日，優酷VIP會員官方微博發布通知，將于6月21日零點起，對優酷VIP和酷喵VIP會員價格進行調整。這是優酷近幾年來首次對VIP會員價格進行調整。優酷稱，2022年6月21日零點起，優酷VIP和酷喵VIP會員價格將進行調整，優酷VIP月卡調整至30元、季卡78元、年卡258元。VIP連續包月的費用從15元漲至25元、連續包季從45元漲至68元、連續包年價格則從198元漲至238元。近半年來，長視頻平臺在會員費上多有調整。2020年11月，愛奇藝就率先對黃金會員價格進行了調整，騰訊視頻也在2021年4月跟進。去年12月15日，愛奇藝再次宣布對VIP會員訂閱價格進行調整，拉開了此次視頻平臺“集體”調價的大幕。 盈利對于長視頻平臺來說一直是個難題。今年第一季度，愛奇藝自2010年成立以來實現了首次季度性盈利。其中，會員服務營收45億元，同比增長4%。在愛奇藝之后，芒果TV于2021年12月22日、咪咕視頻于今年1月6日、騰訊視頻于今年4月20日先后宣布漲價。算上優酷，半年內5大長視頻平臺均已漲價。從整個行業來看，《2021中國網絡視聽發展研究報告》顯示，去年愛奇藝、騰訊、優酷月活數分別為5.0億、4.9億、1.7億，芒果TV和嗶哩嗶哩MAU分別達到了1.9億、1.8億。長視頻的內容來源于采購和自制，做的是內容品質、獨特以及持續性的生意。用戶要看不同的內容通常需要充值多個平臺的會員，因此漲價意味著用戶追劇的成本將直接上升。原標題：《漲價了，追劇成本又上升》

▍鹽財經整理 | 閏然2022年6月16日上午，國家統計局發布70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況。國家統計局城市司首席統計師繩國慶指出，2022年5月份，70個大中城市商品住宅銷售價格環比總體延續降勢，但降勢趨緩，新建商品住宅環比下降城市個數減少；一、二、三線城市商品住宅銷售價格同比漲幅均有回落或降幅擴大，同比下降城市個數增加。 2022年5月70個大中城市新建商品住宅銷售價格指數（數據來源：國家統計局）數據顯示，5月份，中國70個大中城市中，新建商品住宅銷售價格環比上漲的城市有25個，下跌的城市有43個，持平的城市有2個。房價環比下跌的城市數量有所減少。5月份，新房價格環比上漲的城市數量較上月增加7個，新房價格環比下跌的城市減少4個。新房價格環比出現漲幅的有27個城市，其中環比漲幅超過0.5%的城市僅有2個，分別為成都（0.9%）以及烏魯木齊（0.7%），另外，濟南、廣州、深圳漲幅則為0.5%。5月份，70個大中城市中，二手住宅銷售價格環比下降城市有53個，比上月增加3個。 2022年5月70個大中城市二手住宅銷售價格指數（數據來源：國家統計局）一線城市二手住宅銷售價格環比由上月上漲0.4%轉為持平；二線城市環比下降0.3%，降幅與上月相同；三線城市環比下降0.5%，降幅比上月擴大0.2個百分點。同比數據來看，70個城市二手住宅價格同比漲幅為-2.2%，甚至出現了跌幅兩位數的城市，即牡丹江較2020年同期二手房房價下跌10.5%。據諸葛找房數據研究中心不完全統計，各地出臺支持性樓市政策超220次，其中5月單月出臺政策達99次，政策之頻繁前所未有，房價端也出現了積極的變化。原標題：《房價，降不動了》

原創 古月一刀 鹽財經 ▍鹽財經作者 | 古月一刀編輯 | 閏然還有什么比仲夏夜吃小龍蝦，喝冰鎮扎啤更爽快的事呢？如果有，那可能是小龍蝦降價了。鹽財經記者在廣州市番禺區某超市看到，鮮活小龍蝦（中只，4-6錢）每斤18.8元，鮮活小龍蝦（大只，7-9錢）每斤27.8元。兩者價格均比往年跌了20%-30%。零售價在降低，是因為批發價在降低。 圖源：揚子晚報在安徽肥西從事小龍蝦養殖的商戶張力（化名）證實了這一情況，他告訴記者，本周小蝦批發價在12元/斤，中蝦批發價在16元/斤，大蝦批發價在18.5元/斤。“大蝦和中蝦價格跌的厲害，反而是小蝦價格沒怎么降。”張力說，“今年賣給餐館和超市不太掙錢了，因為他們要大蝦和中蝦。反而是賣給中央廚房收益不錯，他們做預制菜，多用小蝦。” 從狗不理到高攀不起作為夜宵界的頂流，小龍蝦在中國大江南北收獲了一致好評。無論是路邊地攤、蒼蠅館子，還是大眾飯店甚至高檔餐廳，菜單上基本都少不了小龍蝦的身影。曾有網友戲稱，中國人不能失去小龍蝦，猶如西方不能失去耶路撒冷。 宵夜必備小龍蝦但實際上，這股“嘬蝦”風氣，并不久遠。上世紀90年代時，中國各地市場上就有賣小龍蝦的。當時的小龍蝦殼厚、肉少，肉柴，也不是什么“蝦稻共作”。蝦肉土腥味比較重，在當時沒什么人吃。而且小龍蝦非常便宜，幾塊錢能買一大盆。不過后面“麻辣小龍蝦”的吃法，逐漸從長江流域一代傳開。小龍蝦與麻辣口味的結合，仿佛金風玉露的相遇。麻辣味正好能去腥，并把多余的土腥味給掩蓋住。伴隨著川菜和湘菜在全國的進軍，短短20多年，小龍蝦打破一切地域歧視和戶口壁壘，占領了從東北到海南的國人味蕾。但與此同時，小龍蝦身價越來越貴。從幾塊一斤，到十幾塊一斤，再到幾十塊一斤，有些小龍蝦專賣店的價格甚至可以飆到百元一斤。在長沙，餐廳“天寶兄弟”就被稱為“小龍蝦屆的愛馬仕”。一份約兩斤重的口味蝦，賣到228元，就這還供不應求。如果飯點去的話排隊至少2小時起步。 天寶兄弟蝦館小龍蝦從以前的“狗都不理”，到如今“高攀不起”。人見人愛的代價，是人們也逐漸失去了“嘬蝦自由”，吃蝦變成了要努把力，出出血的事。但今年的情況有所不同。原本是銷售旺季的6月，今年各地的小龍蝦價格卻出現了普降，這是以往不曾見到的畫面。 買方市場對比去年6月廣州市場小龍蝦的零售價，中蝦的價格大概降了6-8元/每斤左右，大蝦的價格大概降了10-12元/每斤。小蝦的價格是降的最少的，但也有2-3元/每斤的降幅。有基本經濟學常識的人都知道，價格反映供需關系。今年小龍蝦的降價原因也不例外，核心就是沒有像往年那么多需求了。 受到疫情影響，今年餐飲行業蕭條，各地都倒了一大批餐館。同時受到各省的防疫政策影響，導致部分地區運輸不暢——比如上海封城的兩個月，江蘇和安徽的小龍蝦就送不過去，這對于鮮活度要求比較高的水產品來說是致命的，于是需求就下來了。中國水產學會聯合中國水產流通與加工協會發布的《中國小龍蝦產業發展報告(2021)》(以下簡稱《報告》)顯示，2020年，我國小龍蝦養殖總面積達到2184.63萬畝，養殖總產量達到239.37萬噸。從整體來看，養殖總量處于持續上升的態勢。農戶養殖都是有預期的，2022年的是按照2021年的銷售情況去估算養殖規模。即便按照預期持平的數量去供給，需求一下來，小龍蝦就沒那么搶手了，也就改變了原本賣方市場的格局。 2015-2020年小龍蝦養殖總產量曲線圖（單位：噸）前陣子，江蘇凌家塘市場信息就有發文說，“今年飯店和外市散集有所減弱，經常出現量多拋售情況，價格也經常是今天漲、明天跌。”張力向鹽財經記者透露，去年賣蝦的利潤率最高可以達到20%左右，因為不愁賣，總有人想要。但今年情況就不好，“價格不能太高，不然人就走了，去其他家買了。”小只小龍蝦的銷售，算是今年冷淡行情中的一抹亮色。這與預制菜的火爆不無關系。居家辦公普及，線下聚會困難，預制菜給許多追求快節奏工作生活同時又垂涎美食的“打工人”提供了一種新選擇。在這其中，小龍蝦預制菜的品類，衍化速度非常之快。 盒馬超市推出小龍蝦小龍蝦干拌面、小龍蝦卷餅、小龍蝦包子、小龍蝦漢堡……商家們幾乎把小龍蝦玩出了花。海底撈，西貝、文和友、墮落蝦、松哥油燜大蝦等品牌，紛紛推出自家的小龍蝦預制菜。不過出于成本考慮，大多商家采用的都是最便宜的小個頭小龍蝦。截至目前，京東平臺的小龍蝦銷售額同比增長超40%，叮咚買菜今年的即食類小龍蝦的銷售額已超一億元，淘特的預制小龍蝦消費量同比2021年增長近兩倍。 食材化的小龍蝦相較于正餐，預制菜有一個明顯的好處，就是打破了小龍蝦的固定用餐方式和用餐時段。原本的小龍蝦，是有固定且主流的用餐時段的——夏天的夜晚，也就是六到八月的晚餐時段。吃蝦的方式以前也是固定的，大家套上手套，便開始嘬蝦腦，剝蝦殼。這一過程通常都會搞得滿手是油，滿嘴是汁。你很難想象早餐和午餐吃這些，因為它既費時又費事。 但預制菜把小龍蝦“食材化”后，就不一樣了。你可以早餐吃小龍蝦漢堡，中餐吃小龍蝦拌面，晚餐吃小龍蝦蓋澆飯，甚至還可以加個餐來塊小龍蝦披薩，小龍蝦的消費場景被大大提升。做成各種各樣的食物后，小龍蝦的保存時限也被大大提升，如果冷凍起來，放個半年陪你過冬恐怕夜不成問題。在抖音和小紅書，你能刷到越來越多關于小龍蝦的網紅美食，這是商家們新一輪的營銷手法。看起來色香味俱全的“小龍蝦大腸卷”，“小龍蝦榴蓮餅”，“一口30個小龍蝦肉卷”……味道不一定好，但只要引流到了，他們的任務也就完成了。 裝在奶茶杯里的小龍蝦和龍蝦粽子（圖源：小紅書@你的胖胖）疫情下，由于堂食機會減少，圍坐在一起剝小龍蝦的場景也稀缺了，小龍蝦的社交屬性下降不少。所以預制菜開始受歡迎——畢竟市場上那么多蝦要賣，蝦肉也的確好吃，農戶和商人們總要想辦法把它們處理掉。在預制菜向好的發展趨勢下，加工廠也逐步多了起來。據天眼查數據，目前我國有約1200家小龍蝦加工相關企業，其中80.9%成立于五年以內。從地域分布來看，相關企業主要分布在湖北省，數量超350家，占全國的28.7%，其次是湖南省，超260家，占比21.2%。 小龍蝦不再是聚餐專屬可以預見的是，未來“小龍蝦+萬物”的模式將逐漸普及，跨界的創意食品只會越來越多。作者為《鹽財經》記者｜古月一刀排版｜林溪未經授權禁止轉載 歡迎分享至朋友圈原標題：《小龍蝦降價了，反而沒人吃了？》

▍鹽財經綜合 | 閏然隨著新能源車市場的不斷擴大，全球范圍內已經有越來越多的車企發布了停產燃油車的時間表。繼比亞迪官宣停產燃油車后，漢馬科技6月14日晚間發布公告，將于2025年12月停止傳統燃油車的整車生產。漢馬科技是一家重卡整車企業，擁有星馬專用車和華菱重卡兩大自主知識產權品牌產品，停止傳統燃油車的整車生產后將專注于純電動、甲醇動力、混合動力、氫燃料電池等新能源、清潔能源汽車業務。 漢馬科技重卡產品漢馬科技面臨很大的業績下滑的壓力。2021年，漢馬科技營業收入約53.2億元，同比減少17.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約13.36億元；基本每股收益虧損2.15元。2020年同期營業收入約64.28億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損約4.91億元；基本每股收益虧損0.88元。數據顯示，2022年1-5月，漢馬科技新能源車型銷量為1177輛，占公司同期總銷量比例為41.23%。同期傳統燃油車銷量為1678輛，占公司同期總銷量比例為58.77%。漢馬科技強調，公司轉型新能源停產燃油車，可能造成公司現有傳統燃油車市場份額降低，可能會對公司短期經營業績產生沖擊。但市場仍熱烈的對此做出反應，漢馬科技次日早間開盤一字漲停。 新能源車車型2025年成為了車企一個重要的時間節點。長安汽車計劃在2025年全面停售傳統燃油車；北汽集團也將在2025年前停止自主品牌傳統燃油乘用車在中國的生產和銷售。國際市場上，福特則宣布到2026年年中，在歐洲的所有乘用車系列將實現零排放，到2030年將完全實現全電動。豐田計劃在2030年在中國、歐洲、北美地區實現100%純電動化。原標題：《又一家車企官宣將停產燃油車，漲停！》

原創 胡萬程 鹽財經 ▍鹽財經作者 | 胡萬程編輯 | 譚保羅值班編輯 | 閏然漫步在長沙的熱門商圈，很難不被這里的年輕人吸引。解放西搞直播的網紅，排隊等“茶顏悅色”的學生，坐在超級文和友里約會的情侶……路邊攤的攤主也是清一色的年輕面孔。目之所及，都是“恰同學少年”。“流入人口數”或許可以解釋這一現象。比較第六次（2010年）和第七次（2020年）的人口普查數據，長沙十年間猛增300萬人口，超過40%的增幅使其躍升為中部第三個千萬人口城市。這樣的人口流入速度，讓眾多內卷于“搶人大戰”的城市羨慕。長沙市長鄭建新曾說：“如果未來長沙每年都能增加至少30萬人、80%是年輕人，長沙就充滿了活力、充滿了希望。” 年輕人在網紅打卡點排隊拍照（圖源：湖南日報）《2022中國城市引力指數報告》顯示，長沙位居中國城市引力榜第9位。在二級指標體系中，長沙的人口向心力、消費活力以及宜居水平，均居于全國前列。在“得年輕人者得天下”的年代，這座GDP過萬億、人口上千萬的中部省會城市，憑借自身豐厚的文化底蘊、扎實的經濟基礎、新潮的消費文化，獲得了年輕人的芳心。 “一萬元”的房價5月份，長沙樓市出臺的一項政策被送上了“熱搜”，被外界評為“背后有高人”。這則由培育和發展住房租賃市場工作領導小組發布的《關于推進長沙市租賃住房多主體供給多渠道保障盤活存量房的試點實施方案》中，設計了一條頗有意思的規則。只要將存量房盤活用作租賃住房，且運營時間不低于10年，存量房就不納入家庭住房套數計算。一句話概括就是，租出去就算無房。 電影《春江水暖》劇照樓市政策的尺度向來很難拿捏。管得太嚴，樓市低迷不說，還有可能傷害剛需；管得太松，房價飆升帶來更大泡沫風險。但長沙這項政策少見地做到了面面俱到：既有利于存量資源的利用，又增加了租賃住房供給，同時還創新性地將新房、二手房、租賃住房進行聯動，活化了房地產住宅市場的循環系統。但這樣“一石多鳥”的政策，卻非所有城市皆可模仿，它建立在長沙長期以來成功的房價調控之上。 2020年-2022年2月長沙商品住宅房價格變化指數（數據來源：國家統計局 整理：安居客）長沙的房價和漲幅一直處于較低水平，也因此被住建部點名表揚，成為深圳和東莞登門學習的“調控模范生”。這與其不斷升級的需求側調控關系密切。很長一段時間，長沙的限購和限售政策是：本地單身戶籍或非本地戶籍家庭，限購一套商品住宅，已婚以家庭為單位限購兩套。外地戶口需連續繳納24個月社保或個人所得稅，方可限購一套。此外，居民限售4年。嚴格的限購限售條件，讓長沙成為一座讓投資客“繞著走”的城市，卻造福了暫時無房的年輕人們。長沙居民自有住房比例位居全國大城市前列，許多大學畢業生工作六七年后，基本能自食其力購買一套住房，外來務工人員也相對容易實現住有所居。買一套位置、品質大致相當的房子，在北京、上海、深圳等城市大概每平方米需要6萬元甚至更高；在杭州、南京、蘇州等城市需要三四萬元；在長沙，可能只需要1萬元出頭。低房價，讓長沙人更愛住大房。相較于一線城市70平米的上車房、40平米的公寓，甚至30平米的蝸居，長沙人的房子要大得多。中指研究院統計數據顯示，長沙2022年3月成交的住宅中，100平方米以上戶型占比達92.6%。其中，144—200平方米戶型占比為31.7%，200平方米以上戶型成交占比為5.8%。 2022年3月，長沙內五區住宅新增成交66萬㎡，環比上升52%（圖源：中指數據）通常來說，如果房地產消費過大，就會對其他消費造成擠出效應。而長沙的低房價釋放了旺盛的消費力，促成諸多新消費品牌的崛起。 火辣消費去過長沙的人都知道，夜幕降臨，這座城才真正蘇醒。去長沙，喝一杯奶茶、吃一頓小龍蝦，似乎已成為游客的某種消費共識。店面內的“聲色犬馬”與店面外摩肩接踵的隊伍，共同演繹著長沙旺盛的消費力。在《2022中國城市引力指數報告》中，長沙的“資本引力指數”排名第15。從長沙新消費品牌的崛起，可見一斑。 中國資本引力指數50強（圖源：2022中國城市引力指數報告）2021年，超級文和友被曝出完成了5億元B輪融資消息，估值超100億元；茶顏悅色從2018年起兩年內里完成了三輪融資，背后集結了天圖投資、順為資本等知名機構；三頓半的最新一輪數億元融資，由中信產業基金領投，IDG、GGV和內向基金跟投，投后估值為45億人民幣。長沙新消費賽道融資，僅2021年上半年融資金額就達236.5億元，相當于之前5年長沙新消費融資總額的68%，遠超2020年，呈現井噴式增長。雖然這樣的態勢，今年由于各種原因有所滑落，但不可否認的是，長沙已經成為關注消費的PE和VC機構們無法錯過的城市。不可否認，茶顏悅色、文和友、三頓半等消費品牌的快速成長，與長沙一直以來的低房價有著千絲萬縷的聯系。但長沙之所以能成為新消費品牌孵化地，同樣是各行各業厚積薄發的結果。從湖南本土走向全國的絕味鴨脖，早在2008年就開始探索開店拓圈；茶顏悅色2013年就開始生長，直到2020年才在湖北開了第一家分店；以“餐飲+文創”聞名的文和友，是從大排檔起家；而憑借國風攝影獨特路線異軍突起、一路出圈的盤子女人坊，則已打拼了19個年頭。 絕味鴨脖門店外人只看到了資本的瘋狂涌入，但這些品牌早已久經沙場，是經過本土殘酷的競爭和考驗后，聚焦了各自的細分市場，通過不斷挖掘和滿足顧客各類需求后，才獲得了現在的追捧。在長沙開店，試錯成本低，導致吃喝玩樂店數量眾多，比如長沙的按摩店，就有近4000家。但與此同時，市場換新的速度也會更快，很多商業圈的門店，三個月就換一家。2020年南風窗記者在長沙采訪的時候，本地一位速溶咖啡品牌創業者告訴記者：“你現在看到的長沙所謂新消費品牌，其實都是從尸山中爬出來的，它背后的創業者很可能經歷過數個失敗的品牌。” “網紅”茶飲店茶顏悅色湖南人喜歡形容自己，“吃得苦，耐得煩，不怕死，霸得蠻”，而有趣的是，很多品牌也把這些元素融入了企業文化，也許只有這樣，才能在長沙這片消費品牌的絞肉機戰場上真正地活下去，成為剩者，乃至勝者。今年疫情反復，各地消費有所下滑，短期內資本可能在挖掘新品牌的過程中暫時性疲憊。但可以預測的是，在對長沙網紅店的估值與資本爭奪趨于理性后，未來仍會不斷有新的年輕消費品牌在此出現。 985“第三城”互聯網時代，誕生于湖南的大佬很多。IDG資本創始人熊曉鴿、微信之父張小龍、快手創始人宿華、58同城創始人姚勁波、陌陌創始人唐巖，都是行業中的大佬級別的人物，這是現代企業家里龐大的“湘軍”力量。有人把企業家輩出歸功于湖南教育的發達。在長沙的岳麓書院大門口有一副有名的對聯，“惟楚有才，于斯為盛”，這句話經常被用來形容此地的人杰地靈。 岳麓書院如果溯源湖南的教育風氣，恐怕要追溯到清末。1864年湘軍攻下太平軍總部天京僅十幾天后，曾國藩開始對湘軍進行裁撤。湘軍將領們把戰爭中積累的巨大財富搬回了湖南，除了在家鄉買田買地鍵房子，也修修祠堂，修修路橋，再辦辦教育。這一結果就是，到了戊戌變法后，湖南這一中部省份，竟成了全中國最開明、最講改良的地區之一。這樣的傳統也延續到了現代。在中國，一共有三個城市擁有三所及以上985高校，除了北京和上海之外，還有一個是長沙。其985高校分別是中南大學、湖南大學和國防科技大學。而同級別的鄭州、南昌等等城市，沒有一所985高校，就連中部一直以教育資源豐富聞名的武漢，也只有兩所985高校。除了高等教育，長沙的中小學教育水平也很高。“四大名校”長郡雙語中學、雅禮中學、師大附中、長沙市一中，即便放在全國范圍內，也是教學水平位于前列的學校。這使得很多在外打拼的湖南人，考慮到孩子的教育問題，有相當部分人會考慮回到長沙。 “四大名校”之一雅禮中學鈴聲文傳的創始人曾響鈴曾在深圳創業，后來為了孩子的教育把公司遷到了長沙。他告訴南風窗記者：“深圳教育比不上長沙，深圳升學率低，孩子能上高中是一件非常難的事。倒不是中考題目有多難，而是錄取率實在太低。”他向記者舉例：2019年深圳共有8.5萬人參加中考，然而全市的普通公辦本科只提供3.5萬個學位。大約只有41%的中學生才可以上公辦高中。這樣的現實，使得相當一部分在大城市打拼購房的人，在享受了一輪房價上漲帶來的福利后，在孩子上學之際選擇套現回到長沙。一方面，賣房的錢可以讓他們在長沙中心區買到學位房后還留存一筆不小的現金，另一方面，更好的學校也有助于孩子順利升學。多年保持相對穩定的“低房價”，旺盛的消費能力，積極發展高新產業及智能制造等產業提供的就業機會，不斷完善的醫療和教育等公共基礎設施，相對寬松的戶籍政策，都使得長沙成為了一座極具幸福感的宜業宜居理想之城。作者為《鹽財經》記者｜胡萬程排版｜林溪未經授權禁止轉載 歡迎分享至朋友圈原標題：《長沙的年輕人，太恐怖了》

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