“全勤生”解密：“四葉草”蘊藏超凡機遇

紐仕蘭 " 新西蘭 72 小時鮮奶 " 升級版即將于第六屆進博會全球首發。 丹納赫集團生命科學研究院應用研發中心。 均本報記者 張伊辰攝 制圖：馮曉瑜

紐仕蘭亞太區總部的展示廳內，最近搭建起第六屆中國國際進口博覽會展示裝置，即將全球首發的展品—— 4.0 娟姍鮮牛奶就此揭開面紗。從第一屆到第六屆，6 年進博會積累的展示裝置就像一層層向上走的階梯，也代表著 " 全勤生 " 紐仕蘭的進博感悟：共成長，共享未來。

第六屆進博會今天迎來開幕倒計時 30 天。今年已有約 3000 家企業簽約參展，展覽面積超過 36 萬平方米，值得一提的是，其中約有 200 家企業是連續 6 年簽約參展的 " 全勤生 "，既包括世界 500 強和行業龍頭企業，也包括一些高速成長的外資企業。

進博會究竟具有怎樣的魅力？這些 " 忠粉 " 從各自角度一一解開 " 進博密碼 "。

在 " 全球首發 " 中找到關鍵價值

8 月底，首批約 1 萬瓶紐仕蘭 4.0 優質蛋白娟姍鮮牛奶運抵浦東機場，意味著這一鮮奶新品走通了 " 從新西蘭牧場直達中國 " 的 72 小時之旅。" 我們將把全球首發儀式放在第六屆進博會期間，未來東航每周 5 次執行配送。" 紐仕蘭亞太區 CEO 盛文灝表示，這瓶升級版產品被稱為 " 鮮奶中的愛馬仕 "，它恰巧呼應了紐仕蘭在首屆進博會上帶來的鮮奶展品，" 站在進博會第二個 5 年的新起點，‘進博開放’將是紐仕蘭的關鍵詞。"

企業如何選擇全球首發的態度，可以照見進博會高水平開放的底色。盛文灝透露：" 這瓶‘ 72 小時通關’的鮮奶，也見證著貿易便利化的一路成長。"

選擇進博平臺全球首發，已是 " 全勤生 " 參展商們在企業發展中的 " 必選項 " 之一。因為 " 進博速度 " 而快速發展的多特瑞同樣深有感觸，今年多特瑞將在進博會期間全球首發 " 蓮沐之光 " 精油，其中的主要成分是原料產自中國的藍蓮花精油。" 中國古代詩人賦予蓮花以超出草木之外的文化寓意和美好愿望，我們在產品創新的時候，希望挖掘更多中國特色原料，為全球新品提供靈感。" 多特瑞相關負責人說。進博會的全球首發之中，越來越多的 " 中國元素 " 亮相世界舞臺。

丹納赫集團此次組團將把 15 個品牌帶到進博會，旗下品牌麥默通就將推出一款名為 " 木蘭 " 的真空乳腺活檢和微創切除手術儀器。和傳統活檢手段不同，該儀器的微創級別十分了得——將針管刺入果肉果凍進行取樣后，不會在果凍表面留下痕跡，還能精準取樣、切除。在全球首發后，這一展品將在麥默通上海工廠實現量產，第一時間投放國內市場。從全球首發到落地生產，" 全勤生 " 們早已找到了進博會在全球產業鏈上的關鍵價值。

在 " 展品變商品 " 中找到發展引擎

對于進博會 " 全勤生 " 們而言，全球首發是一個起點，而將展品變商品，更深度融入產業鏈供應鏈，甚至實現在地化生產，成為進博會 6 天展會之外伴生的發展引擎。

今年是聯合利華投資中國 100 周年，企業將把百年時光列車 " 駛入 " 展臺。借助進博大舞臺的溢出效應，自首屆進博會以來，聯合利華加速引進十余個品牌進入中國市場，多個產品實現在地化生產，目前在中國運營的品牌已迅速增長至 40 個，成為聯合利華北亞區的發展引擎。記者獲悉，今年聯合利華將在往年美妝個護產品品類的基礎上，拓展健康品類品牌，口服營養健發品牌 Nutrafol 將首度參展，并快速實現展品變商品。

如今，" 全勤生 " 們更能把握展品變商品的 " 通關技巧 " ——排除微創新展品，重點聚焦那些有著高技術含量、順應消費理念變化的展品，因為只有進博會這樣的高規格展會，才能讓展品加速 " 破圈 " 成為商品。

花王這么實踐：在第五屆進博會上亮相的綠色創新型產品 " 潔霸濃縮除菌抑味洗衣液 "，成為會場上的 " 流量之星 "；" 讓蚊子都嫌棄的皮膚 "，引發了人們對新一代 " 防蚊黑科技 " 的無限遐想。愛茉莉太平洋集團則這么實踐：去年蘭芝品牌全球首發的致美緊顏煥采三重凝萃系列獲得市場積極反饋，" 進博效應 " 正幫助品牌實現從場內到場外、從線下到線上的延伸。

在 " 展商變投資商 " 中找到進階可能

今年 4 月，諾和諾德 " 中國同創 " 項目迎來里程碑式進展：遞交了每周注射一次的胰島素 Icodec 的上市申請。這是諾和諾德首次在中國、歐盟與美國同步完成臨床試驗，同步遞交新藥上市申請，企業也將在第六屆進博會上展示相關文獻。

今年是諾和諾德成立 100 周年，對于這家進博會 " 六朝元老 " 而言，" 四葉草 " 就是其全球創新成果落地的完美展示平臺。

從進博首發到商品落地，再到展商變投資商，是諾和諾德的堅定選擇。諾和諾德全球高級副總裁兼大中國區總裁周霞萍介紹，2020 年進博會期間，諾和諾德與上海自貿試驗區臨港新片區管委會簽署戰略合作框架協議，投資 2 億元成立諾和諾德（上海）醫藥貿易有限公司，成為首家落戶新片區的跨國制藥企業，發展至今，員工已超 3500 人。而在第五屆進博會期間，諾和諾德又宣布投資 4 億元在臨港設立諾和諾德（上海）投資有限公司。

展商變投資商，進博會已成為全球頭部醫藥企業鏈接中國市場的重要渠道。在第五屆進博會上，丹納赫旗下生物技術公司思拓凡曾宣布增資 6000 萬元在張江打造全新的中國科創中心，這一科創中心已于今年 9 月揭幕，八大功能區聚合多個全球首個、亞洲第一。在思拓凡中國總裁周敏濤看來，這里既有孵化器的功能，又是亞洲最大生物制藥人才培訓基地，" 可以發展出各種各樣的解決方案，賦能整個產業 "。

某種程度上說，" 全勤生 " 們眼中的投資意義也已經進階。丹納赫集團中國區政府事務部副總裁韋春艷表示：" 從展商到投資商，丹納赫也在中國市場尋找有潛力的生物醫藥企業進行投資、孵化，中國生物醫藥企業集聚著全球一流的人才，這也是我們繼續加大在華投資的原因之一。"

作者：徐晶卉

編輯：錢亦琛

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